【房市觀點】2020房市 會不會對剛需好一點？

作者：Yahoo房市觀察員 / 張淑真（上市建商行銷總監）

12月初把公司在高雄、台南、台中的新案走了一遍，台南因為亞果遊艇城開發案的啟動，促進週邊銷售停滯好一陣子的大坪數豪宅案，一個月內銷售了十多戶，高雄的豪宅與商辦銷售速度也變快，台中更不用說，千萬總價的首購案，正式公開前的預約期，銷售率已達8成，全省的建案不論大大小小，可說是全面動起來了。

土地交易活絡、產品回歸剛需 不動產市場回溫

雖然已近選舉期間，但房地產市場與政治的關聯性越來越低，不論政治效應或房市漲跌都只是短期的影響，不阻礙未來發展，從穩健永續發展的建商角度來看，反而是出手買地的最佳時機。

首先我們可以觀察近15年的房地產市場發展：2003~2007年，房地產市場復甦，因應台商資金需求，豪宅產品成為主流； 2007~2011年，全球金融危機，但對台灣房市影響不大，房價持續上漲；2011年6月1日政府開徵「奢侈稅」，房市進入盤整觀察期；2013年回歸「剛性需求」首購市場，直至2019年，預計首購市場的需求，仍需要2~3年的消化時間，而未來趨勢將走向大坪數2~3房與商辦市場。

現住宅市場以首購及換屋置產等自用客為主流，近期報導的相關數據亦可觀察到，投資客佔比不高，同時，全台灣土地交易金額2019前三季已超越2018全年度，不動產市場呈現回溫趨勢。

品牌建商具備各方優勢，銷售速度快

關於媒體報導的建案熱銷訊息，許多同業、廠商、朋友、甚至客戶都非常好奇，推案從北到南、遍及全台灣的建商，戰線拉這麼長，銷售成績還能夠在各區嶄露頭角，是怎麼辦到的?其實很簡單，因為經營主管經常走入市場，瞭解客戶的生活、研究收入與支出、觀察家庭消費習慣，加上品牌建商每年幾千戶的交屋量，最懂得客戶的需要，而經營團隊所擁有的土木工程背景，從房子的規劃設計、外觀、公設、建築師、設計師…等，提供最打動人心的產品絕對沒有問題，也因為品牌建商的推案量具備足夠的議價基礎，能夠邀請到頂尖建築團隊、尋找比同級產品更優的建材，只要客戶下定決心買房子，甚至是付款方式，品牌建商都能夠提供最輕鬆的方式來滿足。

選擇適合自己的，此刻是置產好時機

綜觀過去的銷售經驗，豪宅市場是房地產銷售熱度的指標，若是景氣不好，豪宅會先緩，相對的，若是春燕飛來，豪宅市場肯定是先動起來，主要是購買豪宅的客戶，大多都是企業主，資金在全球市場流動，對金融與景氣的掌握度與靈敏度相當敏銳，因此投資置產的動向就成了觀察的指標。目前住宅與商辦都是受關注的選擇，且利息相對低點，若有需求可得把握時機，選你所愛。

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