房市新案光榮完銷 住展雜誌曝5大密碼

今年上半年還沒過完，房市已傳出不少新案已經光榮完銷，據住展雜誌今（30）日公布最新統計，前5月北台灣區已有12筆新案銷售告捷，主要成功原因，有5大密碼，即市場熱、戶數少、低首付、價格划算、地段新案稀缺。

今年才過5個月，但房市開出紅盤的新案，陸續傳出。

住展雜誌彙整於今年1-5月進場的雙北市公開新案，由建商於臉書粉絲團宣布完售資訊，共有12案告捷完銷，分別為台北市萬華區的「城中京湛」、「大理ONE」，和中山區晴光商圈的「耕青禾」、文山區政大生活圈的「原禾呈真」，以及新北市板橋區海山學區的「海山皇郡」、蘆洲南側的「馨苑」、林口區家樂福生活圈的「立軒天邸」、五股區舊市區的「紘盛小逸居」，和上新莊的「國泰‧旭」與「幸福琚」，淡水區的「閱山海」、「萬企君品-上善區」。

論及手刀完銷因素，住展雜誌發言人陳炳辰指出，除了市場熱度帶動外，部分新案開價策略打動人心，絕對低價像新北市門牌的「萬企君品-上善區」、「紘盛小逸居」單價水位僅3字頭，台北市的「原禾呈真」只開到7字頭，「城中京湛」、「大理ONE」每坪不到百萬元，兼之都有小坪數規劃，在一片房價高漲下自有其搶手度。

另外，相對低價的比價效益，則出現在「海山皇郡」、「馨苑」、「幸福琚」、「立軒天邸」案例上，「海山皇郡」鄰近的新板特區已有單價三位數案，「海山皇郡」價碼也算打了8折，「馨苑」、「幸福琚」、「立軒天邸」的單坪均價開在6字頭，比起鄰近區域高價案開出7、8字頭， 凸顯價差，受到青睞其來有自。

再者，地段上較少推新案，珍稀度高也會引起矚目，「海山皇郡」、「馨苑」、「幸福琚」都有此特性。

而常論及的低首付的行銷策略亦奏效，包括「大理ONE」、「海山皇郡」、「萬企君品-上善區」皆運用工程零付款或是低訂簽方式，可謂成功案例。又加上戶數規劃較少，或危老都更案地主分回戶多，比方說「耕青禾」、「海山皇郡」、「馨苑」只有十幾二十多戶可售，搭上好時機，等同得限量搶快，順銷水到渠成。

不過，最值得注意的是，12案當中新莊副都心的「國泰‧旭」則屬異數，完全打臉前述特性，其開價來到8字頭創新莊區高價，已揭露的價位也達標，看齊新北市第一環行政區水準，戶數多及90多戶，且副都心新案亦不在少數，仍能數個月完銷。

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