《專訪》7年級董座拒窮忙 華友聯陸炤廷：拚獲利不拚量

【時報記者郭鴻慧台北報導】上市10年左右的高雄年青建商華友聯(1436)去年EPS衝至9.69元，今年將有兩筆個案交屋入帳，業績可望再超越去年，股價站上百元大關後穩穩守住。7年級生的董事長陸炤廷強調，不要窮忙，公司不比推案量，要和別人比營收和EPS，今、明年兩年業績都會是好的！

華友聯去年營收16.28億元，雖年減58.68%，但受惠出售楊梅土地挹注下，毛利率至67%，EPS 9.69元，刷新歷史新高，每股擬配息6.02元、配股1元。

展望今年，華友聯有兩筆建案即將在5月起開始入帳，包括台南南區已完銷、總銷達24億元的「CASA」，及高雄已售4成、總銷73億元「NEXT 21」，這兩筆潛在營收掌度已達60億元左右，法人看好今年業績可望大幅成長，營收及獲利可望續創歷史新高。

年青世代的陸炤廷對於品牌形象很有自已的想法，他直言，客戶需要的我就給，很多購屋客戶都是用了畢生的積蓄來買房，不需要的地方就不用給，不要增加客戶的負擔，要把重點放在真正客戶需求的地方，在這種做法之下，已購客戶的信任越來越多，也會推薦自已的親朋好有來買房。

華友聯歲末免費補漆服務非常的響亮，陸炤廷笑著說，前10年都在高雄重劃區布局推案，很多客戶都剛結婚、或生孩子，思考還能幫助客人做什麼，最後推出免費補漆活動，當初戶數沒那麼多，又是免錢的客戶反應很好，目前公司已推戶數已高達5000戶，2011起5年以上會收工本費，大約是500元左右。

「讓住戶找的到你」！華友聯建購自已的IT團隊，APP是自已寫的，只要客戶報修房屋，有照片和錄影，一次去就可以解決屋主的問題，而且需要星級評鑑才能結案，另外，還有能一起團購，如電器、裝修，價格有競爭力購屋的預算能再節省一點。

陸炤廷說，以往大家對公司的刻板印象是重劃區、年青人是服務好的公司，目前希望把高雄市中心包括北高、南高都布局好，有不同的房型、更多元。年青、小的建商需要拚能見度，就只能加快速度推案，公司現在品牌站穩了要衝業績，未來10年推案和營收全部都規劃好了，「永遠走在最前面」，公司不會一直衝推案量，會思考施工品質能不能跟上，要愛惜羽毛，只要在前段班不怕房子賣不掉！