【Yahoo專訪】富達投信董事長李少傑從業17年摸清兩岸市場 一句話體現4大信仰

富達國際台灣區負責人暨富達投信董事長李少傑，於2022年9月來台擔任台灣區最高負責人，在資產管理業界擁有超過17年經驗的他，是奠定富達中國業務「從零到強」的重要功臣。來台將滿周年的他，對於兩岸資產管理行業有何觀察？在台業務有有何策略？李少傑接受《Yahoo奇摩財經》專訪，揭露他對於管理、經營的轉型策略。

富達國際（Fidelity International，簡稱富達）於1969年成立迄今逾50年，為一家獨立經營的資產管理公司。1986年正式進軍台灣，成立富達投顧，其後陸續成立富達投信與富達證券，參與台灣基金市場的蓬勃發展，在台灣深耕37年。去(2022)年調派李少傑赴台擔任台灣區負責人。

談及個人職業生涯，李少傑指出，自己也是「一半台灣人」，雖於香港出生，但因母親是台灣人，10-15歲國中、小時期都在台就學，後來去了澳洲、美國，並在華爾街工作1年後回到香港。他在2000年時還曾有個創業夢，有意建立一間B2B網路公司，卻因網路泡沫沒有成功，輾轉進入勤業香港辦公室，在5-6年的磨練後正式踏足資產管理行業。

李少傑表示，自己最先進入的資產管理企業是荷蘭銀行資產管理公司香港分公司，遇見了人生中的伯樂，其後隨著這位恩師從美國國際集團（AIG）、英國保誠集團（Prudential）、再到富達國際（Fidelity）。在亞洲市場業務中，李少傑最關注的就是台灣與香港二大市場，因此對台並不陌生。

李少傑在港待了1年之後獲調中國大陸，一待就是12年，不僅使富達成為首家在螞蟻金融平台開立帳戶的大型外資機構，也在富達國際與盈米基金（中國大陸基金銷售平台）的合作中扮演關鍵角色，使盈米基金在中國大陸為首家資產規模超越美金40億的投顧服務機構。

在資產管理行業具有17年經驗的李少傑，對於兩岸的業務皆十分熟悉，但大陸能參與決策的程度有限，台灣則是比較開放的市場，更能透過參與組織與主管機關、決策單位直接溝通討論。李少傑個人也以「one thing a thousand times」為核心經營理念，打出富達中國從無到有的里程碑，以下為訪談Q&A內容。

Q 台灣市場、台灣投資人有何特色？

因為看過很多亞洲不同市場，發現台灣投資者「相對比較成熟」。台灣經過亞洲4小龍那個經濟成長飛速、財富快速累積的時期，是亞洲國家中金融資產投入度最高的地方，台灣投資人投資慾望高昂，也代表有很多時間學習與練習，投資者相對來說比較成熟。

不過，台灣的投信業「百花齊放」，也造成資產管理業務高度競爭。富達在台37年，如今已有非常強大的通路業務、法人業務，以及壽險業務。台灣也是富達集團中很重要的一個業務板塊，更是富達全球業務中前10大的一個市場。

Q 台灣與中國大陸的組織型態有何不同？

因為參與富達在大陸的業務拓展，幾乎可以說是見證了富達中國區業務的「從零到有」。不過，富達中國是剛剛起步、尚在摸索的階段，但台灣是發展37年的成熟市場，有很成熟的團隊、管理制度與品牌知名度，與中國大陸所需要的領導制度是不一樣的。

中國大陸、台灣兩個市場都很講究「關係」，但體現在不同程度。富達積極參與歐洲商會，馬上也將成為歐洲商會董事會成員，在中華民國退休基金協會也擔任理事。「要參與到影響行業決策的組織裡頭，大陸也是一樣」。

但大陸能參與決策的程度有限，台灣則是比較開放的市場，更能透過參與組織與主管機關、決策單位直接溝通討論。

Q 兩岸員工有何差異？管理方針是否不同？

雖然2邊員工人數都介於100-120人間，但台灣女性員工人數占比高達70%，也因家庭責任很多在女性員工身上，富達在工時安排上給予她們很多彈性。「Dynamic Work」的制度，不要求員工9-18點上班時間一定要在公司，只要能把事情完成也可在家辦公，「Dynamic Work對女性員工是重要的，也使同事喜歡在富達工作」。

台灣與中國大陸員工另一個不一樣的地方是「員工年齡層較高」，平均年齡41-42歲，大陸只有約35歲；員工職業發展比較成熟，對於個人職業生涯的發展與規劃不同。

年輕員工正值學習的時間，「當地的事件就足以激勵他們」，但對於年齡層偏高的台灣員工來說，他們對台灣市場已經非常熟悉，想要再去激勵他們，就要轉向思考，有沒有參與海外工作、海外項目的機會，在各種業務環節尋求創新等。

舉例來說，「養老是一個無趣的話題，但也有創新空間」。40多歲員工要鼓勵他們追求創新、改變，雖然創新並非那麼容易找到，但也「沒那麼難」，希望資深員工有更多發揮創新想像的空間。

Q 有沒有影響自己最深遠的一句話？

有一句話能涵蓋到很多自己的理念「one thing a thousand times」，這句話相反的就是many things one time。

同一件事情做千次，需要很多時間，這代表4個核心理念「long term」、「consistent」、「sustainable」以及「balance」。

有很多商業模式可以為自己帶來短期效應，但長遠並不一定能給予正能量，反而成為了公司、員工的另一種消耗。比如百貨公司進行短期大促銷，員工的能量在3天之內就全釋放出來了，容易後繼無力。「並不是永遠不做促銷，但不能總是透過促銷這種模式，消耗員工的認同。」長期、穩健、平衡的經營方式，更能在多次、重複的練習與修正中達成理想目標。

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• Yahoo財經特派記者 李瑞瑾：生於網路世代的新媒體人，曾在2家網路原生媒體就職，主攻證券、基金等領域，用最貼近生活、時事的角度看待財經資訊，以深入淺出的方式帶讀者學習投資理財、掌握最新金融市場脈動。