定位海外網紅KOL營銷追蹤系統， 「KOL Master」幫助出海商家及廣告主進行網紅行銷

CBNData與天貓海外聯合發佈的《2019出海市場研究白皮書》數據顯示，從2013年至2018年，中國出口跨境電商規模由2.7萬億人民幣增長到了7.1萬億，增長迅速。

36氪近期接觸的「KOL Master」則是定位網紅KOL營銷追蹤系統，希望以SaaS平台幫助出海商家進行網紅行銷。

在快速發展的市場中，渠道千變萬化，近年來興起的網紅營銷則是突軍異起。KOL Master創始人兼CEO朱正揚表示，海外KOL市場，海內外網紅營銷市場差異甚大，比如國內MCN生態已經初步建立，而海外網紅KOL相對獨立分散，難以有公開報價。在海外網紅行銷過程中，不少廣告主都會經歷報價混亂，合作成效無法追蹤，營銷campaign無法批量管理等情況，難以長期持續投放，管理成本也在不斷提高。

按營銷流程看，KOL Master一站式海外網紅KOL營銷追蹤系統分為三個板塊：

• 網紅搜索：在供給端，KOL Master平台聚合了超過五萬筆網紅帳號綁定數據，同時MCN也可以成為平台上的廣告主或者被追蹤方。廣告主可以在平台中搜索合適的網紅，平台提供網紅粉絲畫像、網紅綁定數據、發言數據等，幫助廣告主選擇合適人選。

• 發案對接：經由KOL Master大數據分類功能，找到適合推廣自身產品的網紅後，廣告主在平台上可進行一對一發文邀約，或者公開招聘，讓當地市場中符合特定條件的網紅進行報名，一旦撮合成功，即進入案件追蹤程序。

• 成效追蹤：接案後，KOL Master會通過追蹤交付全過程，廣告主可確認網紅推廣成效，確認是否達標。朱正揚表示，這一模塊也是防止網紅跳單的有力措施，若跳單廣告主則無法追蹤成效。

針對網紅/MCN生態做服務的商家已經有許多，KOL Master的差異點在何處？朱正揚表示，在海外，這一賽道已經出現了AspireIQ、Youtube BrandConnect等公司，但KOL Master與他們模式有所不同。其中，AspireIQ主攻美國當地市場，服務獨立KOL較多，而KOL Master也服務MCN，幫助MCN拓展網紅渠道；Youtube BrandConnect採用競價模式，並且網紅集中在單一渠道，但KOL Master採取自主報價的方式，並能提供跨平台（Facebook、Youtube、Instagram）網紅管理功能，兩家專注的廣告類型也不太相似。

在市場策略上，KOL Master先從出海中小型廣告主開始，典型群體如亞馬遜、Shopee、Shopline上的商家。朱正揚表示，這類廣告主平均每年會有30-50萬美元跨境廣告投放預算，但需要聯繫的渠道資源非常多元。在產品體驗上，KOL Master的使用流程也非常簡單，基本廣告主進入網站後花費3分鐘左右即可完成營銷對接流程。

KOL Master於2020年成立，當前已經完成產品研發，11月即將進入港澳台與東南亞市場，並進一步與網紅深度綁定。盈利方式上，KOL Master平台當前收費每年2000美元，每筆交易收取10%的交易費用。

目前KOL Master團隊位於北京，創始人兼CEO朱正揚為紐約大學科技管理碩士，曾擔任知名美國AI公司Nanigans中國區GM，從零組建團隊，幫助公司年度經常收入增加24倍。聯合創始人萬承宇曾擔任秒拍，創始成員，高級技術總監，從零開發秒拍、小咖秀等產品；聯合創始人李政諺曾任台灣金融產品分析平台Money101.com.tw商業數據分析團隊總監。公司的天使輪融資正在進行中。

原創文章，作者：詠儀。

本文經授權發布，不代表36氪立場。
如若轉載請註明出處。來源出處：36氪