《國際產業》左打Zara、右踢H&M 流行服飾線上新霸主Shein

【時報編譯柳繼剛綜合外電報導】西班牙Zara的母公司Inditex以及瑞典H&M即將公佈最新財報，外界很好奇，面對來勢洶洶的中國大陸Shein，這兩家全球快時尚大廠應該如何因應。

目前品牌很值錢，以及將要IPO（股票初次公開發行）的Shein，調研單位Coresight Research統計，這家零售業者的銷售行為幾乎都在網路上進行。2022一整年，Shein的全球總營收高達230億美元左右。

去年，占全球快時尚市場比重近20%的Shein，已遠遠超車老前輩Zara以及H&M。採用超低售價的Shein，像是只要5美元的T恤以及10美元的毛衣，也吸引到只在實體折扣店消費民眾的眼球。

專門向全球科技界，介紹中國大陸創新消息的英文媒體Tech Buzz China直接點出重點，Shein擁有的經營優勢就是直接承認，不知道消費者想要穿戴什麼服飾。不過，Shein卻對快速提升產能卻很有信心。

對分別在13日與15日，表訂公布財報的Inditex以及H&M來說，這家中國大陸的流行服飾電商，已成為平價衣物和各式配件的主要威脅之一。路透社表示，這兩家服飾大廠都沒有對Shein以上報導多說些什麼。

12月6日，德意志銀行把Inditex和H&M評等下修至賣出。理由很簡單，就是服裝售價面臨下降挑戰以及Shein的威脅。再者，還有另個快速茁壯的陸企拚多多（PDD）旗下Temu竄起。

雖互為競爭對手，但Shein、Zara以及H&M還是有些共同點。這3家快時尚業者都因涉及模仿它牌服裝設計惹來非議。例如，7月有起智慧財產侵權案，直接控訴Shein使用人工智慧AI，以及專屬演算法（proprietary algorithm）在網路上搜尋設計理念。Shein這種方式，有時很容易被外界認為是直接抄襲。

不過，但分析師認為，Shein會勝出，主要是利用中國大陸供應鏈的綿密網路，這些供應商初期會少量出單，但等看到需求出現時便會大量出貨，與傳統服飾業者做法不太一樣。

瑞士信貸曾分析過Shein的訂價策略，多數情況之下，Zara或H&M還是在預測市場上的時尚趨勢，在販售前的3至12個月內預訂該項商品，並給予代工廠商承諾，後續還會有相當大的訂單量。

不過，直接跟消費者接觸的模式，讓Shein比實體零售業者更具優勢。舉例來說，這些實體零售商必須先在全球商店網路中，把衣物服飾先分發下去，並在倉庫中累積庫存水位。

至於出貨時間方面，2022年有項研究報告指出，Shein通常會在5到7天內收到訂單，然後藉由空運將產品直接派送給消費者。若轉機時間久一點，運送可能需要長達兩周的時間。

西班牙券商Bestinver表示，跟H&M以及Shein 相比，交貨速度快是Zara的優勢。客人愈早收到訂的衣物，退貨的可能性就比較小。因此，Zara母公司Inditex希望用最快的速度處理訂單。

另外，根據市場統計，2022年11月至2023年11月期間，Zara和H&M分別帶進4萬件以及2.3萬件新品給美國市場。不過，同一時間內Shein卻推出150萬種新商品，是Zara的37倍，H&M的65倍。

儘管這兩家歐洲服飾公司仍與中國代工廠合作，但Inditex以及H&M在其它國家也有大型代工基地。2022年，Inditex有98%產量來自12個國家。H&M表示，孟加拉和中國大陸是自己最大服飾代工市場。至於不願正面回應的Shein，大部分輸入美國的產品幾乎都來自中國大陸。