【五金母子挾繕攻城1】800萬開店3年一定賺 鄉村包圍城市年收14億元

王筱君
更新時間： ·3 分鐘 (閱讀時間)
五金批發起家的曾善（右），31年前切入連鎖零售通路，偕子洪國展（左）打造全台最大五金修繕連鎖賣場，現有57間直營門市，2019年營收達14億元。
五金批發起家的曾善（右），31年前切入連鎖零售通路，偕子洪國展（左）打造全台最大五金修繕連鎖賣場，現有57間直營門市，2019年營收達14億元。

曾善婚後賣嫁妝，偕夫洪坤山創業做五金批發。一趟旅行，深受日本五金行陳列整齊震撼，她遊說下游五金行仿效，卻被以「東西會被偷光」為由潑冷水；不死心的她1989年挪出60坪倉庫做示範店，寬敞明亮的一站式購足環境，早上7點即開店營業，方便師傅補貨，加上精準的選貨眼光，並搭配自有品牌，將毛利率拉高至37%，開店成本800萬元，3年內即可獲利。

2008年洪坤山轉進地產，退出五金經營，獨子洪國展加入後，採績效管理，一度引發抗議，但他以理服人。57間直營店去年年收14億元，母子聯手拚當五金界模範生。

走進振宇五金賣場，百坪起跳的店內寬敞明亮，又有舒適冷氣，顛覆許多民眾對傳統五金行又擠又小，甚至黑黑臭臭的刻板印象。「我就是想改變大家對五金行的觀感，每2小時要整理環境、檢查貨架。說個笑話，31年前我開第一家店，因為太乾淨，還有水電師傅問說要不要脫鞋子？」董事長曾善得意地說。

曾善（中）從年輕時就在櫃檯第一線，會親自了解水電師傅與DIY民眾的需求。
曾善（中）從年輕時就在櫃檯第一線，會親自了解水電師傅與DIY民眾的需求。

身為五金界稀有女性，曾善前一秒和水電師傅稱兄道弟，研究哪一款火藥釘槍的威力較強，下一秒又化身修繕達人，教婆婆媽媽如何更換馬桶水箱止水皮，只要15元就省下整組換掉的千元預算，靈活手腕與超柔軟身段，讓擔任總經理的兒子洪國展甘拜下風，直呼：「我媽就是天生生意仔。」

洪國展（中）從小在五金行幫忙，熟悉拓點與行銷規劃細節。
洪國展（中）從小在五金行幫忙，熟悉拓點與行銷規劃細節。

從中部五金批發商起家的曾善，看準台灣1年高達809億元的居家修繕零售商機，靠著中盤商的價格優勢，打破過去五金零售細分為水電、土木等類別，從傳統建築、水電油漆、居家園藝到生活五金，提供一站式購足服務，同時滿足專業師傅與一般DIY需求，以鄉村包圍城市，31年來在西部遍地開花，現有57家直營門市，成全台最大五金修繕連鎖賣場。

振宇五金店面至少150坪起跳，會參考當地人車流，鎖定發展中的鄉鎮作為優先拓點考量。
振宇五金店面至少150坪起跳，會參考當地人車流，鎖定發展中的鄉鎮作為優先拓點考量。

比起母親的大鳴大放，個性相對內斂的洪國展凡事講求數據分析，他開發電腦自動補貨系統，將2小時盤點縮短為3秒，精準提升物流、倉儲效率，並推出ALD自有品牌商品，將毛利率拉高至37％，「我們開1間店的成本約800萬元，3年內一定損平賺錢。」母子聯手當五金界模範生，去年營收達14億元，今年前3季營收衝抵11.79億元。

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