三商家購優化商品結構＋擴展加盟體系，力拼明年獲利回溫

【財訊快報／記者陳浩寧報導】三商家購( 2945 )旗下「美廉社」今年店家數達817家，董事總經理邱光隆表示，在大環境景氣不佳及人力招募困難下，明年不求展店速度，直營店規劃展出20-30家，主要著重在商品結構優化，將強化高毛利的酒、寵物專區，藉此提升毛利率及獲利表現，亦將著力在加盟體系，預計增百家加盟門市。此外，目前也有正在洽談的併購計畫，水平或是垂直整併都在考慮範圍內，最快明年會有進展。

邱光隆提到，疫後銷售熱門品類有很大的改變，在口罩、快篩等銷售下滑下，防疫商品今年前三季營收較去年少掉一億，香菸也少掉約一億元營收，但這些都是低毛利甚至沒有毛利的產品，而在疫後轉換回到正常的銷售品類下，雖營收下滑，但整體毛利額提升，因此今年有超過122家門市進行改裝優化，調整商品陳列，明年預計改裝優化的門市，目前已規劃超過100家。

邱光隆也提到，除了美廉社之外，三商家購旗下藥妝品牌「Tomod’s特美事」，上個月在新店裕隆城開幕今年展店最大家的門市，明年三商家購持有三友藥妝股份有限公司股份將達67%，目標年度展店12家，包含2家商場及10家社區型態的門市，會是三商家購另一項重要營收動能。而主打台灣採購與環境友善的超市「心樸市集」，預計擴大展店10家門市。

邱光隆進一步指出，明年營運策略有七大重點，美廉社將展店主力放在加盟，預計展店再增百家，包含委託加盟及特許加盟在內。以展店區域來說，今年仍以雙北市及桃園市展店為多。而為強化徵才與留才，明年3/1起也將針對不同職級調薪7-9%。

在複合店方面，美廉社店內設有「Tomod’s特美事」貨架的門市共有51家，2024年加強複合式店中店開店力道，將達80家。從今年運營狀況分析，設有「Tomod’s特美事」貨架的門市來客數明顯增加1-2成，同時也拉高消費客單價1-2成。

另一個美廉社強打的店型「巷口酒窖」，導入酒類專屬貨架，2024年將有120家門市導入，此店型擴增5倍；並持續提供差異化商品，「自有品牌」及「自辦進口」佔全品項的10%，而自有品牌「Simple Life」及「心樸市集」，也籌備品牌升級，無論品類及視覺；此外，今年生鮮蔬果品類首次達億元營收，也是今年一項突破。