【Yahoo專訪】從文創走到能源 泓德周仕昌：要做未來家戶都能負擔的儲能

以創業者之姿，從文創產業一步步摸索，泓德能源總經理周仕昌與董事長謝源一從文創，一路摸索到能源產業，未來目標是形成「能源界Uber市場」，讓綠電從企業到家戶都能負擔。

讓企業可以買到更便宜的綠電 商業模式環繞在APPA

以供需來講，太陽能發電在中午發電最多，晚上的時候用電最大。要做到supply and demand，也就是供應同需求，要分成幾個部分，第一步是線電運放，很多的獨立發電廠（IPP），很多的發電站有PV、有風電的，需要很多支援。

原本都是燃氣、燃煤、發電、供電。現在轉成在這裡 所以專程很多獨立的發電廠IPP，發電站建起來支援的形成，然後要去匹配Demand跟Supply。

國際上都會有現貨市場，供應要買電就從這邊買，需求多時價錢高，需求低價格就下降，泓德旗下星星電力要做的第一個建一個能源物聯網，做多對多的匹配，類似政府在做的綠電交易平台。

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第二個要做的是APPA（綠電團購協議），周仕昌提到，台灣的電力還沒自由化，而未來就是電力會全部自由化，在不同時間也會因應供需有不同的價格的匹配，可能從不同時間買的價錢不一樣。

周仕昌舉例，國際電價不同時段差異可觀，像澳洲晚間用電電價便宜的時候是負一塊台幣，最貴的時候一度要到三百塊台幣。所以在這段時間，就能用儲能、電池把電賣出來，中間價差相當可觀，「電力就是這樣可以變成一個商品。」

「資本主義的精神來自於自由交易」。大家開始競爭，很多行業從開放變成自由交易，就會有很多好的公司出現，「一直握在同一個地方反而是不好的」。

APPA要做的就是去媒合兩邊價格，所有的基礎從這邊來，企業申告用了多少碳？要買多少綠電？達成RE100用電情況如何？中間就需要AI的演算技術，因此這也是AI出現後才開始能做的。星星在做儲能、匹配，先講這個叫做能源物聯網 講技術面就講能源物聯網

如果從商業面講的叫做Demand Supply中間怎麼去做APPA的操作，因此整個商業模式的重點在於APPA。

而每個行業用電需求都不一樣，每個模型舉證也就不同。周仕昌舉例，台積電的用電是較穩定的，玉山等服務業用電則是波動的，類似「鴨子曲線」，匹配的用意就在這邊。

光充儲成國際趨勢 未來成本從企業到家戶都能負擔

光充儲目前成本高，如何去降價，周仕昌說，目前現在第一步在做供應鏈管理，供應鏈管理就是以規模採購，讓家戶體驗成本下降。

周仕昌舉例，過去電信革命從家用電話，變成黑金港，然後又變成手機，到現在的訂閱制，關鍵同樣圍繞在Demand跟Subscribe。有多少儲能的產品要採購、有多少充電設備要使用。

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光充儲關鍵就是，有多少去影響市場，目前它是未來國際趨勢，慢慢再號召市場，形成模式品牌，未來價格就會有談的空間。

「怎麼去克服、改良應用，價格就能下來」。 二十年前一台電視要一百萬，現在三萬、五萬就有，所以當在市場中普及了，掉價的空間就很大。

我們設想過去黑金剛一支要幾十萬在那邊，回到光充儲來看，市場有多少人要，他的規模經濟就越多，需求也就相對可以用更便宜的價格買到。

周仕昌說，未來已經能看到一個發展曲線，回歸創業者視角也看得到未來市場的差異化，「我覺得我們要輸的機會不大。」

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• Yahoo財經特派記者 吳珍儀：身處數位原生世代，曾任職網路新聞編譯，現階段主攻科技新聞，期許將複雜資訊以更年輕、貼近生活的樣貌呈現給讀者。