《產業》後疫時代大陸電商旺 台灣精品搶攻商機

【時報記者沈培華台北報導】自新冠疫情爆發以來，中國大陸實體經濟活動大受影響，取而代之的是以電商方式進行消費及交易。中國電商1至5月交易量較同期成長11%，激化以「雲生活」主導串流實體經濟儼然成為中國日常消費新型態，如直播經濟崛起，成為刺激消費的主流趨勢，以淘寶直播商家獲得的訂單總量，自2月起平均每週都以20%的速度增長。外貿協會特別與當地電商及通路合作，助企業爭取後疫商機。 7月10日在台北國際會議中心所舉辦的「台灣精品—後新冠時代中國大陸通路脈動分享暨洽談會」，邀請中國通路業者如京東全球購、康台網與實體店面李賀記，分享後疫情中國市場消費市場觀察及行銷策略；並安排企業與通路業者一對一洽談，助企業爭取商機。此次活動，從線上知名電商（淘寶、京東、康台網、優買商城）到線下專賣店（台灣精緻生活館、李賀記），並搭配多場直播及線上線下促銷活動，提供台灣精品得獎企業多元的銷售管道。 貿協行銷專案處處長吳俊澤表示，中國大陸消費市場非常龐大，2019年人均GDP突破1萬美元大關，消費力驚人。然而，消費者的愛好卻是瞬息萬變的，在行銷操作上也自成一格。透過本計畫提供的通路管道與行銷服務，讓台灣企業快速進入中國大陸市場。 根據「中國互聯網絡發展狀況」最新的統計報告，新冠疫情期間中國上網人數規模達9.4億人，較2019年成長7,508萬人。京東的代營運商愛買全球執行長王欣怡補充，目前主要網民的成長動能來自於第三、四線城市及農村人口。此外，中國電商網購最新趨勢為透過直播與短視頻來進行網民的「種草」行銷，增加網民對於APP的黏著度。建議台灣企業可利用中國大陸網紅帶貨的模式，創造產品行銷話題及提升知名度，找到合適的經銷商，開拓中國市場。 另本次也邀請專做工藝瓷器隨身瓶之得獎企業—乾唐軒分享中國大陸行銷策略，該公司深耕中國多年，已布建28家自營店與超過千家的加盟店。董事長于春明指出中國市場看似很大，台商卻常面臨「看得到吃不到」的情況，主要因素在於市場低價競爭激烈及仿冒快速。若想要從中獲利，除了做出品質與品牌外，更應注意中國經商的「眉角」，建議台商應堅持款到發貨、留意法規與合約陷阱，在行銷方面一定要接地氣，商品才能受到消費者注意。