個股：疫情後需求將爆發，佐登-KY(4190)今年醫美大步展店，營收續拚成長

【財訊快報／記者何美如報導】佐登-KY(4190)抗「疫」有成，在店商、門市攜手下，累計前2月營收僅小降7.3%，遠優於同業。總經理陳佳琦今(26)日表示，目前中國門市的復工率約8成，業績已恢復3-4成，會員回店率也在提升中。6、7月疫情過後可能會出現爆發性需求，尤其速效的醫美需求更強，是今年成長的最大動能，已規劃下半年在兩岸新展店6家，生活美容也會持續展店，下半年更會跨入保健品、母嬰產品，今年營收仍力拼個位數成長。

近年積極整合虛實通路，佈點全球跨境電商的佐登，已於2019年進軍新加坡與馬來西亞電商，現規劃今年要進駐泰國市場。研發能量累積，亦推升2019年新品營收達5.8億元，較前一年翻倍成長，陳佳琦表示，線下將以新品牌「妮貝舒」進軍母嬰市場於藥局通路展售，也規劃在9月推益生菌，首賣先針對女性保健的 蔓越莓益生菌，及原味益生菌，未來也會擴大至葉黃素等周邊商品，今年維持正向成長。

對於2020年展望，雖然開春就面臨新冠肺炎疫情挑戰，不過，佐登的累計前2月營收僅小降7.3%，遠優於同業的衰退3、4成，陳佳琦指出，團隊的應變策略強，善用會員黏著度高的優勢，先前已先針對防疫、備貨、上下游材料如精油等、包材等，都做足了萬全應變，中國延後復工的第一時間就啟動線上銷售，給予會員商品建議及進行宅配，在中國、台灣也同步與房東談降租，也因此，受影響相對小。

目前中國門市的復工率約8成，業績已恢復3-4成，會員回店率也在提升中，直營加盟店也會持續擴張。全年生活美容門市的展店速度會放緩，新展店以30家為目標，整體來看，生活美容今年的業績估持平。

陳佳琦解釋，去年生活美容導入到醫美診所的成交率約40%，客單價約2萬人民幣，今年初實施的中國醫美活動也因疫情暫停。不過，疫情過後，研判6、7月會有爆發性需求，尤其具有速效的醫美的需求會爆得更快，也因此，今年公司的重心是醫美，擴張速度會加快，除了現有的4家中國診所，已規劃在長沙、南寧、杭州再新增三家；台灣也規劃設立3家醫美診所，將落腳在台中、彰化、桃園。

透過五大策略佈局，包括拓展會員數、搶攻醫美產業、零售通路開發，持續增加展店與代理，及深化研發產業鏈，尤其是加速醫美的發展，藉由會員導課，提高客單價，拉升需求，更是今年業績重要動能，今年營運仍力拼成長，法人預估，營收有機會挑戰個位數成長。