在好市多爆紅,打進超商與免稅店 提提研面膜為何決定回防網路?

文/王一芝 圖/提提研提供

5月初的好市多(COSTCO)高雄大順店,開店前一小時就聚集不少粉絲排隊,他們排的不是烤雞,也不是泡麵,而是台灣本土面膜「提提研」。

粉絲搶提提研的狠勁,比起搶口罩和衛生紙,有過之而無不及,好市多原本10天的備貨,不到兩天就賣完,只要一補貨,不到1小時就被搬空,後4天根本沒面膜可賣。

「以前沒和台灣面膜合作過,不知道提提研那麼受歡迎,我們很滿意,」一位好市多主管透露,提提研在好市多10天銷售40萬片面膜,要是備足貨,100萬片不成問題。

好市多不熟悉的提提研,從電商起家,靠社群行銷在網路上爆紅,擁有26萬粉絲,之後在國際獲獎無數,成功打進法國貴婦百貨。

提提研紅回台灣後,4年前打著「法國人敷的面膜」,從線上反攻線下,落地進駐全家便利商店、康是美甚至機場免稅店昇恆昌。

好市多大賣,老闆卻決定回防網路

一個月前,面對疫情突然來襲,實體通路業績大幅下滑,低價競爭的同業咬牙苦撐。為了讓公司活下來,他重新思考過往品牌策略,改弦易轍回攻網路老巢,藉著剛揭幕的研發生產中心「佐研院」公告世人,提提研要接代工單。

「我從不認為提提研只是電商品牌,我想拚一個能留名青史的國際品牌,」提提研操盤手、佐見啦生技執行長李昆霖的公司不大,野心卻很大。

1月底新冠疫情爆發,消費者不敢出門,3月占提提研營收一半的實體通路業績開始驟降,只剩原本的五分之一。尤其是昇恆昌最慘,業績只有原來的5%,「即使如此,我們仍是昇恆昌前3名的資優生,」李昆霖苦中作樂說。

反倒是自家官網還有小幅成長,去年1111開始合作的MOMO購物網,3月業績更是原來的7倍。

李昆霖盤點手上的武器和資產,發現26萬忠誠「提粉」才是提提研最大資產。他立刻改變過往品牌和通路策略應變,「先活下來,從省錢開始,只做賺錢生意。」

為了維持現金流,他把主力拉回線上官網,全心經營過去的金雞母。

新品網路先行,預購收現金再生產

實體通路仍持續供貨,只不過新品開賣,不再與實體同步或讓給實體,而是自家官網優先。

舉例來說,4月推出的黑蜂蜜面膜就率先在提提研官網,開放粉絲預購,確定數量再生產,款項又提前落袋,還不用被抽成。

看到在大同醫院擔任醫護的鐵粉臉書,雙手頻繁噴酒精導致破皮乾澀,他主動贈送100多罐要價上千的雪藻霜,讓提粉又驚又喜PO文道謝,後來又接連送了上千罐給各地的醫護提粉,「救活自己後,最重要是照顧粉絲,」李昆霖堅持。

止血之外,他也想辦法開源。 「消費者正在尋找安心守護的品牌,」李昆霖反方向思考,把保濕成分加入乾洗手,還從身體局部面膜延伸,開發半臉型面膜,讓粉絲邊戴口罩邊保養。

止血:關掉連虧3年的法國子公司

創業以來,李昆霖最自豪的,莫過於花3年拿下PIF(歐盟認可的第三方有效性實驗數據認證),2013年成功上架法國藥妝店,銷售到全球35個國家。

過去法國經銷商不願意投資品牌,李昆霖跨海在巴黎成立子公司,願意連賠3年。但趁疫情,他與員工達成減半薪協議,先快速止血,不排除認賠收掉子公司,恢復對方的經銷商身分。

經歷疫情回頭省思,這才發現過去國際品牌委託代工的高標準要求,不斷督促他們進步、提升,實際上來看,代工的獲利也能支撐品牌長期燒錢,不能不面對現實,擴大代工業務。李昆霖體悟,有了代工的奶水,才有資源讓品牌走的更長遠,甚至再拚第二、三個品牌。

即使如此,他還是不想做那種利潤縮在3~5%的代工,「把工廠蓋成殿堂,就能跳脫被壓榨的宿命,」李昆霖試圖從中取得平衡,還給製造業尊嚴。

「不斷淘汰舊產品,才能強迫自己每年開發新品,舊產品也能成為代工客戶的新產品,」李昆霖開玩笑說,這樣也能攤提先前PIF動輒百萬起跳的認證費。疫情歷練過後的李昆霖,變得很實際。

更多天下雜誌文章
年營收上看5億 成功打進法國藥妝通路的台灣面膜
超實用整理包/ 「三倍券」怎麼購買取得?使用有什麼限制?
「罷韓」就算過了,會發生什麼事?
建中全班第一名的學生,為什麼考試要作弊?答案有洋蔥
別等病倒才想放鬆 保持自律神經平衡,自己也能簡單DIY

※更多精彩報導,詳見《天下雜誌》網站。
※本文由天下雜誌授權報導,未經同意禁止轉載

更多財經相關新聞
聯發科強勢 台股突破反壓收復半年線
家樂福買下頂好 連Jasons Market也併購
今夏供電「綠到底」卻重啟機組 盧秀燕:饒過中部人
3000元振興三倍券出爐 邪惡神招「100%變現金」
疫情衝擊 美未來10年GDP恐減470兆元

今日推薦影音

  • 異言堂/逆轉的街頭人生!街友面對疫情衝擊
    新聞
    民視

    異言堂/逆轉的街頭人生!街友面對疫情衝擊

    疫情衝擊經濟,失業人數暴增,街友數量大幅攀升,最近異言堂採訪小組走訪台中市區地下道,竟也發現有一個街友挺著大肚子,懷有五個月大龍鳳胎!她背後有什麼樣的辛酸故事?而街友要逆轉人生要怎麼樣才辦得到?#民視異言堂/逆轉的街頭人生!街友面對疫情衝擊【Facebook觀看】【Youtube觀看】(民視新聞網報導)

  • 韓國瑜離開了 茄萣大排變成這樣
    新聞
    中時電子報

    韓國瑜離開了 茄萣大排變成這樣

    「高雄熊」近日在Toutube直播中拍攝茄萣大排現況,他表示,雖然現在上段已經沒有水溝臭味那麼重了,可是他路過的時候,排水溝又開始多了一些垃圾。

  • 夜線/蔡英文總統慰問日本洪災 安倍晉三暖回:患難見真情
    新聞
    民視

    夜線/蔡英文總統慰問日本洪災 安倍晉三暖回:患難見真情

    詳細全文請點主標,更多最新消息請鎖定2300夜線新聞。【蔡英文總統慰問日本洪災 安倍晉三暖回:患難見真情】受到滯留鋒面影響,日本九州、中國長江到珠江流域,出現爆雨釀災!總統蔡英文在推特發文慰問中國和日本,希望天候快點恢復正常,受損家園能早日重建。日本首相安倍晉三看到後,用全繁體中文回應,直說「患難見真情」,日本網友也留言說,「台灣是日本國兄弟」,不過反觀中國卻是已讀不回。【港民發起「和你lunch」快閃示威 反對惡法壓迫言論自由】港區國安法上路滿一週,香港民眾示威的腳步並沒有停止。今(6)日中午香港網民來中環一個大型商場舉行快閃示威。民眾舉白紙抗議香港的白色恐怖。上周騎重機衝撞防暴警察,成為首位依國安法起訴的港人唐英傑,今天也出庭引起媒體包圍。【快新聞/日本台獨運動前輩宗像隆幸辭世 曾協助彭明敏祕密逃離台灣】台灣獨立建國聯盟主席陳南天今天在臉書轉發一則貼文表示,我們尊敬的日本台獨運動前輩宗像隆幸先生於日本時間7月6日中午12時14分辭世,消息傳到台灣,令人哀痛不捨。宗像隆幸先生雖為日本人,但卻始終都是台獨聯盟日本本部的核心要角,曾幕後策畫前總統府資政彭明敏救援行動。【威力彩頭獎連42摃 下期獎金上看14.6億元】威力彩第109054期今(6)日晚上開獎,第一區中獎號碼為24、31、32、15、30、35,第二區中獎號碼為08號。派彩結果,頭獎摃龜,連42摃。【快新聞/陳其邁:當選市長後「恢復大港開唱」 讓有特色團體盡情演出】串聯蓬萊商港區與駁二特區的大港橋今天啟用,民進黨高雄市長補選參選人陳其邁在立委林昶佐、音樂人楊大正陪同下宣布,未來他若當選,「擔任高雄市長第一件事,就是要恢復大港開唱」。【明日氣象預報】明(7)日依然高溫炎熱,潮濕西南風與陸風互相輻合,中南部地區清晨至上午有局部短暫陣雨,其他地區為多雲到晴的天氣,午後大台北、東北部及東部地區及各地山區有局部短暫雷陣雨,須留意短時強降雨及雷擊之可能,並有局部較大雨勢發生的機率。氣溫方面,各地高溫約在33至36度,特別是大台北盆地、南投、宜蘭近山區或河谷及花蓮縱谷、台東地區有局部36度以上高溫發生的機率,外出應留意防曬並多補充水份;此外,北部、東南部(含蘭嶼、綠島)沿海、空曠地區及馬祖易有較強陣風,應多加注意。(民視新聞網報導)

  • 商業
    中央社

    投保中心提解任訴訟 大同:將依法抗辯

    (中央社記者潘智義台北2020年7月6日電)針對投資人保護中心宣布將對大同(2371)董事長林郭文艷提起裁判解任訴訟。大同公司晚間回應,顯有誤會,深表遺憾,將會依法抗辯。大同發布重大訊息強調,相信司法最終必能釐清爭議,大同公司正確適用法律,以還大同公司與林郭文艷清白。大同指出,投保中心臨時董監事會,針對大同公司於109年度股東常會逕自認定部分股東無表決權等情事,認為林郭文艷執行業務有重大違反法令情事,決議通過對其提起裁判解任訴訟。若投保中心提起裁判解任訴訟,屆時依法抗辯。大同公司認為,此次股東會依公司法第180條第1項刪除無表決權股,是依據企業併購法第27條第15項排除,基於共同併購目的取得大同公司股份而未依法申報者,超過10%部份無表決權,並依兩岸人民關係條例第73條之1規定排除中資違法利用他人名義持有股份者,法律依據清楚明確,大同公司根據事實依法認定。大同說,台灣台北地檢署107年度偵字第19886號起訴書及109年度偵字第8777號追加起訴書,起訴鄭文逸及其股市炒手張呂華、林振興在案,載明有「鄭文逸集團群組」多人。大同公司表示,股東羅得、三雅及競殿公司在108年兩次申報書均無勾選按照企業併購法第27條申報,也未表明併購目的。王光祥、林宏信、楊榮光等人共同召開記者會,宣示共同併購大同目的,其違法事實具體明確,絕非無的放矢。大同強調自己遵守國家法律、公司章程與相關規定,不遵法紀始作俑者是上述違法股東及未依法申報的股東。大同公司為保障其他合法股東權益採取措施依法有據。大同公司重申,關於股東與公司間表決權爭議可循司法處理,最終應有司法判決認定。

  • 投保中心擬對董座提裁判解任訴訟 大同:將依法抗辯
    商業
    鉅亨網

    投保中心擬對董座提裁判解任訴訟 大同:將依法抗辯

    投保中心今 (6) 日表示,大同 (2371-TW) 董事長林郭文艷執行業務有重大違反法令之情事,決議通過向法院提起裁判解任訴訟,對此,大同晚間公告,此案顯有誤會,深表遺憾,若投保中心提起裁判解任訴訟,屆時依法抗辯。

  • 貿聯-KY Q2營收52.68億元 季增6% Q3需求可望恢復近常態
    商業
    鉅亨網

    貿聯-KY Q2營收52.68億元 季增6% Q3需求可望恢復近常態

    連接線束大廠貿聯 - KY(3665-TW) 今 (6) 日公告 6 月營收 17.59 億元,月增 2.2%、年減 13.6%;第二季營收 52.68 億元,季增 6.3%、年減 12.6%;貿聯表示,車用及電器客戶陸續復工,需求可望在第三季恢復。

  • 商業
    中央社

    【公告】投保中心召開臨時董事會決議通過對大同股份有限公司董事長林郭文艷提起裁判解任訴訟

    日  期:2020年07月06日公司名稱:大同(2371)主  旨:投保中心召開臨時董事會決議通過對大同股份有限公司董事長林郭文艷提起裁判解任訴訟發言人:彭文傑說  明:1.法律事件之當事人:大同公司董事長及財團法人證券投資人及期貨交易人保護中心(以下簡稱投保中心)2.法律事件之法院名稱或處分機關:無3.法律事件之相關文書案號:無4.事實發生日:109/07/065.發生原委(含爭訟標的):投保中心今日召開臨時董監事會,針對大同公司於109年度股東常會逕自認定部分股東無表決權等情事,認為該公司董事長林郭文艷執行業務有重大違反法令之情事,決議通過對其提起裁判解任訴訟。6.處理過程:無7.對公司財務業務影響及預估影響金額:無8.因應措施及改善情形:若投保中心提起裁判解任訴訟,屆時依法抗辯。9.其他應敘明事項:本公司此次股東會,依公司法第180條第1項刪除無表決權股,係依據企業併購法第27條第15項排除,基於共同併購之目的取得本公司股份而未依法申報者,超過10%部份無表決權,並依兩岸人民關係條例第73條之1規定排除中資違法利用他人名義持有股份者,法律依據清楚明確,本公司根據事實依法認定。一、台灣台北地檢署107年度偵字第19886號起訴書及109年度偵字第8777號追加起訴書,起訴鄭文逸及其股市炒手張呂華、林振興在案,載明有「鄭文逸集團群組」多人。二、本公司股東羅得、三雅及競殿公司在108年兩次申報書均無勾選按照企業併購法第27條申報,亦未表明併購之目的。三、王光祥、林宏信、楊榮光等人共同召開記者會,宣示共同併購大同之目的,其違法事實具體明確,絕非無的放矢。四、本公司重申遵守國家法律、公司章程與相關規定;不遵法紀始作俑者係前述違法股東及未依法申報的股東。大同公司為保障其他合法股東權益採取之措施依法有據。本公司並重申,關於股東與公司間表決權之爭議可循司法處理,最終,應有司法判決認定。投保中心擬對本公司董事長起訴裁判解任顯有誤會,本公司深表遺憾,相信司法最終必能釐清爭議,本公司正確適用法律,以還本公司與董事長清白。

  • 大直商辦案入帳挹注 華固Q2營收68.53億元季增5.68倍
    商業
    鉅亨網

    大直商辦案入帳挹注 華固Q2營收68.53億元季增5.68倍

    華固 今年入帳重點在大直商辦案,4 月首筆來自國票金控 (2889-TW) 的交屋金額 25 億元已入袋,而在 5 月、6 月的連續入帳之下,2020 年第二季營收 68.53 億元,創三季以來新高,季增達 5.68 倍。

  • 巴基斯坦疫情升溫 衛生部長確診COVID-19
    健康
    中央廣播電台

    巴基斯坦疫情升溫 衛生部長確診COVID-19

    巴基斯坦衛生部長麥薩(Zafar Mirza)今天(6日)表示,他已確診感染2019年冠狀病毒疾病(COVID-19,俗稱武漢肺炎)。這是巴國高層官員感染COVID-19的最新一起病例,同時也凸顯巴基斯坦境內日益升高的嚴峻疫情。麥薩今天透過推特貼文表示:「我已確診COVID-19,在醫生建議下,我已在家自我隔離並採取所有預防措施。我僅有輕微症狀。請你們繼續慈悲地為我祈禱。」根據巴基斯坦政府公布的數據,截至目前確診COVID-19的病例數累計為22萬9,831例,包括4,762人死亡,巴國每天檢測COVID-19的人數逐日下降,但是每天新增的確診病例都維持在大約4,000例。巴國之前已有多位高層官員確診COVID-19,包括外交部長古瑞希(Shah Mehmood Qureshi),他在3日宣布確診武漢肺炎,幾天前他才剛與美國阿富汗和平特使哈里札德(Zalmay Khalilzad)舉行過會議。更早之前,巴基斯坦鐵路部長阿邁德(Sheikh Rasheed Ahmed)與國民議會議長凱塞爾(Asad Qaiser)也宣布感染COVID-19。原始連結

  • 商業
    中央社

    美股開盤上揚 道瓊指數漲逾400點

    (中央社紐約2020年7月6日綜合外電報導)美國股市今天開盤上揚,道瓊指數大漲逾400點,因為市場希望中國帶動經濟從疫情引發的不景氣復甦,投資人將美國國慶日長週末期間國內新增病例大增暫拋一旁。道瓊工業指數上漲405.90點或1.57%,報26233.26點。標準普爾500指數上揚43.26點或1.38%,報3173.27點。那斯達克綜合指數上漲197.39點或1.93%,報10405.02點。(譯者:陳正健/核稿:林治平)

  • 影/彰化縣「2020育艦半線、雲遊學園」課程集錦開箱
    生活風格
    今日新聞NOWnews

    影/彰化縣「2020育艦半線、雲遊學園」課程集錦開箱

    為讓家長及民眾了解彰化縣各級學校推動新課綱品質與成效,彰化縣政府推動「新課綱特色教育」成果豐碩,集結出版「2020育艦半線、雲遊學園」課程集錦,以QRCode收錄21部精采教育影片,豐富孩子們學習力與...

  • 蘇花改首低速罰單 駕駛竟然還無照
    新聞
    今日新聞NOWnews

    蘇花改首低速罰單 駕駛竟然還無照

    蘇花改主線路段今(109)年6月20日起最高速限已由時速60公里提升至70公里,並規定最低速限不得低於50公里﹔宜蘭縣警方日前於南下134.5K觀音隧道內,測得一輛車時速為46公里,經攔查發現,該駕駛...

  • 白宮幕僚長:川普計劃就中國、製造業、移民等議題發布一系列行政命令
    新聞
    鉅亨網

    白宮幕僚長:川普計劃就中國、製造業、移民等議題發布一系列行政命令

    白宮幕僚長 Mark Meadows 週一 (6 日) 受訪表示,美國總統川普計劃發布一系列行政命令,處理中國、製造業、移民和處方藥價格等重要議題。

  • 中醫中藥改名台醫台藥? 網路投票驚見這種結果
    新聞
    中時電子報

    中醫中藥改名台醫台藥? 網路投票驚見這種結果

    立法院長游錫堃5日出席中醫藥學術論壇指出,漢醫傳到各地都有不同的稱呼,只有台灣叫中醫、中藥,「有的人感到很混淆」,建議把台灣的中醫藥叫做「台醫」、「台藥」或「漢醫」、「漢藥」。游錫堃強調,這是他個人的淺見。

  • 〈美股早盤〉亞股大漲後 道瓊早盤接力漲逾300點、台積電ADR漲逾4%
    商業
    鉅亨網

    〈美股早盤〉亞股大漲後 道瓊早盤接力漲逾300點、台積電ADR漲逾4%

    與經濟重啟連動性高的類股,如航空及郵輪公司,於週一 (6 日) 美股開盤皆呈上漲趨勢。道瓊指數延續上週五的漲勢,於週一 (6 日) 開盤上漲超過 300 點,台積電 ADR 上漲 4.61%。

  • 快新聞/美股開盤勁揚 道瓊上漲逾370點
    商業
    民視

    快新聞/美股開盤勁揚 道瓊上漲逾370點

    投資人看好服務業重返擴張,美股期貨漲幅擴大,發稿前三大指數期貨同步大漲逾1%。美股今天開盤持續上漲,道瓊工業指數漲逾370點。標準普爾500開盤上漲43.60點,漲幅1.39%,報3173.60點;那斯達克指數上漲155.20點,漲幅1.52%,報10362.87點;道瓊工業指數上漲374.40點,漲幅1.45%,報26201.75點。開盤前,道瓊期指上漲357點或1.39%,報26116點;標普500期指上漲37.62點或1.20%,報3166.62點;那斯達克期指上漲122.75點或1.19%,報10478.50點。(民視新聞網/綜合報導)更多民視新聞報導 快新聞/就業數據報告樂觀 美股那斯達克收盤再創新高 快新聞/美國6月非農就業、失業率優於預期 美股開盤道瓊漲逾360點

  • 三倍券無法振興經濟?柯文哲:我只會買要買的不會多消費
    新聞
    今日新聞NOWnews

    三倍券無法振興經濟?柯文哲:我只會買要買的不會多消費

    為了振興因為新冠肺炎而影響的台灣經濟,行政院日前堆動振興經濟三倍券的政策,從七月一日起開始預購,至今也已經有超過五百萬人預購。不過台北市長柯文哲似乎仍舊看衰三倍券,認為無法振興經濟,甚至直言「雖然有將...

  • 商業
    中央社

    【公告】補充說明109/07/03檢調單位至譁裕進行搜索調查事宜

    日  期:2020年07月06日公司名稱:譁裕(3419)主  旨:補充說明109/07/03檢調單位至譁裕進行搜索調查事宜發言人:曹付宜說  明:1.事實發生日:109/07/032.發生緣由:檢調單位於109/07/03至本公司進行調查之說明3.因應措施:(1)本公司全力配合檢調之要求。(2)本公司基於誠信及資訊公開原則,依規定於公開資訊觀測站說明之。4.對公司財務業務之影響:本公司營運狀況健全,對本公司財務業務及經營均無影響。5.其他應敘明事項:本公司董事長、財務長及部分同仁於109/07/03晚間配合調查,除董事長及前任業務主管於109/07/04上午交保候傳外,財務長暨其他同仁均無保請回。今日董事長及所有同仁均已返回工作崗位,公司之營運一切正常。

  • 三倍券成本9億每人分39元能幹嘛? 怎不提營養午餐?
    新聞
    中時電子報

    三倍券成本9億每人分39元能幹嘛? 怎不提營養午餐?

    「振興三倍券」7月1日開放預購後,經濟部表示,振興三倍券預估總經費約為505億元,其中印製費用竟高達3.15億元。

  • 商業
    中央社

    【公告】旭隼 2020年6月合併營收12.89億元 年增20.53%

    日期: 2020 年 07 月 06日上市公司:旭隼(6409)單位:仟元

我的自選股
立即登入瀏覽你的投資組合。登入
台股資料來源臺灣證券交易所臺灣期貨交易所財團法人中華民國證券櫃檯買賣中心,國際股市資料來源請參考Yahoo Finance。使用Yahoo奇摩股市服務前,請您詳閱相關使用規範與聲明