《百貨股》東森拚電商，迎物聯網新浪潮

【時報記者沈培華台北報導】東森 (2614) 轉投資東森購物，新任電商事業部執行長王志仁表示，台灣電商規模相對較小，仍有很大的成長空間，他將著重於供應鏈的調整以及消費者導向的兩大策略，並迎接物聯網的新趨勢，期望達成營收每年20%-30%成長之目標。

東森購物2016年全年營收為160億元，其中電視購物占比五成，電商占比35%，型錄等等占業績比重一成。

東森集團總裁王令麟表示，在延攬到電商大將王志仁加入團隊後，他期許東森購物年營收目標將以每年20%-30%逐步成長，2017年營收目標為190億元，2020年營收目標將超越330億元。同時希望提高東森購物的毛利率，目標2~3年內毛利率達成同業的水平，約在14~15%。

王志仁表示，這幾年網路業務成長強勁，但相對實體通路市場仍小，期望做大電商大餅，主要著手方向則是供應鏈的調整以及以消費者為導向的重要策略。

王志仁指出，台灣電商規模仍相對低，主要是台灣實體通路成熟，第二則是供應鏈問題；他表示，實體通路透過與原廠合作，供應鏈長度得以「愈短愈好」，「去中間化」壓低成本，因此供應鏈是電商營運最重要的因素之一；與商品原廠製造商直接合作，可以開發符合該通路或是合作限定款的商品。而像是衛生紙、礦泉水等民生用品就是因應消費者之需求，網路對於消費者的了解一定是高於原廠，電商逐步成熟也會有獨家商品。

另外，王志仁指出，B2B、B2C、B2B2C是傳統的電商營運模式，但物聯網時代來臨，或是傳產與科技的界限也愈來愈不明顯，電商是極為在地的產業，在地化需生態村的配合，電商就是其中重要的一環。在供應鏈的變化方面，隨著中國大陸電商與品牌商加強合作開啟了新頁，品牌在全球電商之浪潮下也對電商經營較為積極。