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個股：雃博(4106)啟動TBM計畫，強化歐洲產品佈局
【財訊快報／何美如報導】醫療器材公司雃博(4106)強化歐洲產品佈局，總經理李永川今(27)日表示，子公司布建後，下一步將整合產品及服務，啟動TBM(Total Bed Management)計畫，整合主力動態氣墊床及靜態式減壓產品，並導入病人移位機(patient lifter)，初期先瞄準居家通路，厚植實力後在跨入醫院通路。
近二年雃博積極發展品牌，雖與代工衝突造成ODM客戶流失，目前歐洲市場占比已從先前的6成降至45%，但亞洲市場業績增溫，營收占比升至3成多，美洲市場則持穩約在2成水準。
雖然英國脫歐、英鎊貶值及ODM客戶訂單減少，對業績產生負數影響，但呼吸器相關業務及其他周邊產品業務持續成長，雃博今年1-9月營收仍達14.64億元，約與去年同期持平。以市場來看，亞洲市場約成長10%，美國因代工流失下滑，歐洲則約持平。
李永川表示，今年初投資德國SLK，增添擴增產品線的營運效益，包含SLK現有的靜態式減壓產品，如泡棉床、Hybrid床(泡棉+氣墊)，及病人移位機產品(Patient Lifter)、治療淋巴性組織水腫的間歇性氣體加壓器(IPC)。
目前雃博在歐洲的主要市場皆已設立營運據點，包括西班牙、英國、法國、德國。李永川指出，除了會繼續加碼行銷及通路外，產品力的擴充也將是另一個重點，下一步將以整合不同子公司的資源、強化產品組合，作為主要核心目標，並開始規劃以各式減壓床墊整合居家用病床及移位機為核心的TBM(Total Bed Management)作為營運策略。
首先以減壓照護產品(Pressure Area Care)為主，除既有營運主力的動態式氣墊床系列之外，將整合靜態式減壓相關產品，讓減壓照護產品線更為完整，再進一步導入病人移位機(patient lifter)、居家用病床等相關產品。藉由整合不同子公司間的產品及服務，結合自有品牌、代理與經銷等的多重營運策略，期待能在歐洲提供一次性購足的TBM產品線，初期先瞄準居家通路，厚植實力後在跨入醫院通路。
由於保險制度及營運環境不同，雃博的TBM在歐洲也將因應不同國家，以不同的樣態來面對市場的挑戰。英國子公司的服務能力與設施完善，提供包含銷售、租賃、運送、安裝、清潔、消毒、維修、資產管理等服務，在搭配全新整合的優質產品下，已經能夠符合醫院TBM標案的要求，將成為第一個試點的子公司。
至於營運方面，法人預估，ODM訂單佔整體合併營收比重只剩二成左右，再流失的空間有限，而隨著自有品牌業務持續成長，未來ODM訂單對於整體營運的影響將愈來愈小，營運動能將轉強。
