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《DJ在線》代工廠成為賣方市場，高球產業轉變進行式
MoneyDJ新聞 2021-10-26 09:31:14 記者 趙慶翔 報導
高球市場從2008年金融海嘯之後，今年是最好的一年，從目前訂單與客戶的預估量來看，明年也將延續此熱潮，加上原物料、人力成本墊高之下，使得台灣高球代工廠的角色也成為賣方，比起過去更容易與品牌客戶直接談價格、談生產排程，產業轉變進行式持續推進。相關廠商包含復盛應用(6670)、明安(8938)、明揚(8420)、大田(8924)、鉅明(8928)等。
某資深業內高層透露，高球代工廠到明年上半年都是賣方市場，客戶需求還是很樂觀，有些美系品牌幾乎喊到明年訂單量年增30-40%，到2024年甚至要比起今年多出一倍以上，今年狀況真的是這20-30年來最好的一年，而且看起來會延續到明年沒有問題。
就目前桿頭代工廠的訂單狀況來看，儘管並非是最終的確認訂單，但是品牌客戶大多已經把明年度的產能全部訂光，提前卡位的態度很積極。
到底為何這麼強? 業者分析，就算歐美疫情逐步緩解，回到過去的生活樣態，其他的運動習慣可能重返日常，但是高球由於門檻投入較高，因此裝備買了、下場了，不太會輕易放棄，加上打球的人口結構也逐步年輕化，熱度具有一定程度的延續性，到2023、2024年或許不再那麼熱，但修正的幅度也不會太大。
代工廠成為賣方的主要原因除了供不應求之外，事實上，價格也是難得可以向客戶開口漲價，大環境的因素使得成本不斷墊高，包含原物料、貨運，甚至是越南停工、中國限電等，都讓生產成本漲到可以向客戶開口，當然要有超額利潤對代工廠來說是困難的，但至少，這些成本幾乎不用自己吸收。
生產端的挑戰
造就賣方市場的條件之一也是因為生產不斷面對疫情與政策的挑戰，除了越南停工、中國限電使得生產調配更具挑戰之外，原物料價格波動與備料也是一大重點。
以桿頭原物料來說，去年第3季起碳纖維的價格就逐步隨著油價墊高，另外使用較多的鋁合金也是上漲趨勢，大約成長20%左右，甚至還有缺貨的狀況。
明安表示，去年中就開始一路提早備料，當時已經備貨到今年上半年，中間也持續與供應商進料，也因為與供應商長期合作關係緊密，因此價格端也可以協調。據了解，目前對於客戶明年的需求，現在已經提早佈局料源。
大田表示，由於原物料價格持續墊高，因此也與供應商提早備料1-2季度，有些特殊材料更會拉長到半年以上，價格可望維持相對穩定的狀況。
小白球需求更強
明安子公司明揚做為最大規模的小白球代工廠，公司粗估，高爾夫球球每年過去市場規模大約落在9,000萬打左右，今年整體市場規模大約有2成左右的成長幅度，目前從客戶訂單來看，明年也有年增雙位數的表現。
以球體本身來看，主要原料則是橡膠、樹脂、丁二烯等，價格也是持續走揚，以高球所使用的樹脂來說，從前大約是1-2年才會漲價1次，但今年以來已經漲價2次。且過去備料庫存大約是4個月左右，目前已經降至2個月左右，庫存持續去化當中。
小白球做為高球產業的當中不可缺少的一環，也是消耗品，因此需求比起桿頭來說更是強勁。
有兩個例子可以窺見一二，像是以高階球的原料來做低階球，或是部分產品由於後端產能不足，客戶也要求以半成品先搶出貨，由客戶自行加工後端。
業者透露，這些都是過去從來沒有的經驗。
價格部分明揚也是持續與客戶協調，據了解，今年上半年已經陸續漲價10-20%不等，且賣方市場的態勢可望延續到明年首季。
在產能方面，明揚也將在今年底前擴充後段塗裝產能，預期到明年首季可望陸續開始貢獻，盼明年出貨量能再提升。
今年獲利大多可期，明年營運穩健
整體來說，今年球桿、球體代工廠的業績表現大多可來到歷史新高表現，至於明年來說，以目前訂單的狀況來說，品牌客戶對於明年市場樂觀看待，訂單年對年都有雙位數的成長幅度。
市場看好，復盛應用、明安今年有部分受到越南停工影響之下，出貨遞延到明年的加分項目，成長幅度也相對可期，而明安更有子公司明揚的加持，使得營運更具動能。
另外，大田無越南廠，且中國廠位於以水力發電的江西，因此也無限電影響，今年生產進度相對順利。據了解，大田今年前3季新開案的模具數量已經年增4成以上，除了品牌廠對於球桿頭的差異化策略之外，也有大田在自動化技術的投入，獲得客戶不少訂單挹注。
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資料來源-MoneyDJ理財網
