2022臺灣服務業大評鑑─金牌企業系列報導-購物中心新光三越 五路並進 數位零售發威

新光三越營業本部副本部長謝英明(中)表示,在疫情影響下,新常態服務五路並進,以線上線下「解決痛點」。圖/王德為
新光三越營業本部副本部長謝英明(中)表示,在疫情影響下,新常態服務五路並進,以線上線下「解決痛點」。圖/王德為
新光三越APP不斷優化改版,強化會員服務,帶動了業績成長。圖/王德為
新光三越APP不斷優化改版,強化會員服務,帶動了業績成長。圖/王德為
新光三越各店一樓增設「安心快取Bar」,客人不用入店即可取貨。圖/王德為
新光三越各店一樓增設「安心快取Bar」,客人不用入店即可取貨。圖/王德為

百貨龍頭新光三越過去每年破億人次的來客數,在疫情影響下客流量雖減少,但客單反之提升,維持穩定的經營狀態,五年來數位零售基本功,也在2020年初疫情爆發之初全面發揮,新光三越營業本部副本部長謝英明指出,2021新常態服務從實體擴及APP、熟客系統、skm eats、skm online與今年點數專區匯流skm points等五路數位工具並進,經過一年來,協助顧客養成習慣,多元功能更創造出多元通路版圖。

銷售顧問化 手機就是百貨公司

謝英明說,疫情來襲時,新光三越以「做好最壞的打算,最好的準備」積極面對後疫情時代的萬變;快速數位轉型把全台15家店、20館的多通路優勢發揮到極大化,即使遠距服務更要費盡心思解決顧客痛點,過去電話溝通是以單店為單位,現在是15店資源整合,「顧問式銷售」更是無遠弗屆,謝英明強調「每個服務人員的手機就是一家百貨公司」,任何人都是服務人員、移動服務台,以新光三越全台15店、20館、上萬櫃位及近3萬人做移動服務,已成百貨新常態。

顧服部協理江夢真指出,疫情嚴峻之初,透過熟客系統即可視訊帶逛,小至超市生鮮蔬果箱、防疫口罩,大至健身搖擺機、按摩椅、冰箱等皆可線上結帳宅配到家「努力滿足顧客不同的要求」。

新光三越累積過往30年基礎,持續往年輕族群扎根,並從疫後消費者行為的變化、環境的變化等,擘畫「新體驗、新消費、新永續」三大創新策略;率先登場的最新型態賣場Diamond Towers將開幕,虛實同步體驗的自營美麗台美妝複合店持續拓點,而全台每年20至30個樓層改裝計畫,相當一年開1.5家商場規模更是年年創造新話題。

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擴大點數池 熟客系統持續優化

而在新消費商模部分,新光三越APP首頁自2022年3月優化改版以來,首頁的skm pay使用量成長5成、精選優惠成長3成、點數專區流量成長2成,為成長量能前三高,其次為線上DM、停車服務。此外,為強化會員服務,擴大會員與點數生態圈互動與溝通,透過點數新制元年讓點數、支付跨場域使用,擴大點數池,截至首季點數專區業績成長更達3成5。

而skm eats兼具美食訂候位、外帶與外送一條龍服務,skm pay擴大使用場域,包括APP、skm online、skm eats、法雅客網路商店皆可使用,且推廣雲端POS讓服務無距離,並擴大電商平台skm online,攜手2,500個品牌、上架10萬項商品,以及門店增設安心快取Bar,提供顧客免入店免下車取貨服務。

至於新永續部分,新光三越過去30年一直在做服務人才培訓、在地藝術文化與食安、產地履歷等好物共享,包括堅持以人服務為本,連續七年通過ISO 10002(顧客意見)驗證,至今仍是全亞洲唯一百貨公司,而ESG則是從30年前一路走來,已故創辦人吳東興從名家藝術、「工藝之夢」策展到國際攝影展的堅持,以及近年由總經理吳昕陽一手催生的「好好集」等,都是以ESG為前提,協助小農們做永續,讓更多好物一起邁向世界舞台。

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