鼓勵健康老！外溢保單銷售熱

除退休規劃，壽險近年積極提倡「健康老」，重視「事前預防」勝於「事後理賠」，能夠鼓勵保戶走出去運動或落實健康檢查的外溢保單，近年成為銷售大熱門。

宏泰人壽表示，在「事前預防」勝於「事後理賠」的趨勢及市場需求下，近年健康險也增加了健康促進因子，也就是所謂外溢保單，讓保戶享有保險保障的同時，透過保單機制，鼓勵保戶以更正面積極態度，甚至更有動力去維護健康。

宏泰人壽指出，隨著社會演進及保戶需求的變化，健康險不再單一地作為保險事故發生後的補償，而是透過保單機制，鼓勵保戶以正面積極的態度及作為，處理、面對可能的健康風險，外溢保單就是在保單中納入「健康獎勵」，鼓勵保戶自主健康管理，讓保戶自發性、主動地維持健康，不僅享有保險保障，也讓保戶對於切身相關的健康議題更為關注，對於個人、家庭皆有所助益。一般而言，外溢保單通常透過保費折減、增加保額或加值給付等方式，鼓勵保戶維持健康狀態、降低罹病率。

據金管會統計，前三季壽險外溢保單銷售達191億元，年增17％，新契約件數也一舉賣破90萬張。至9月底市面上外溢保單高達240張，以三類型區分來看，「健走型」最熱賣，目前有高達89張保單銷售，前三季熱賣超過36.5萬張，年增6萬件，新契約保費賣達110.9億元，較去年同期的92.9億元、年增19％。

其次是「健檢型」保單，市場上共有68張保單，前三季賣出19.1萬件，反而較去年同期20.5萬件，年減約1.4萬件，新契約保費收入達35.2億元，年減約1.5億元或4％。「健康管理型」保單市場上共有31張保單，前三季賣出9.5萬張、年增3.8萬張，新契約保費收入18.9億元、年減約7％。

另外，有的外溢保單因同時有兩種以上回饋機制的「混合型」保單，至9月底混合型保單共有52張，前三季賣出28.7萬件，年增7,574件，新契約保費收入25.7億元，相較去年同期賣13.7億元，年增88％。

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