《電腦設備》加速用戶推廣及實體鋪貨，宏碁grandPad 拚年底損平轉正

【時報-台北電】宏碁 （2353） 旗下新事業轉投資的銀髮服務grandPad，近一年來在接續引進北美當地策略合作投資人，加速用戶推廣及實體通路鋪貨後，用戶數持續以翻倍速度成長。宏碁自建雲與智慧產品事業總經理施宣輝樂觀期待，第四季在進一步放量後，營運可望於今年底損平轉正。

grandPad是專為銀髮族設計的平板電腦，透過簡單操作就能使用視訊電話、語音電話、電子郵件、即時訊息、瀏覽照片、遊戲、音樂等功能。而grandPad繼去年引進北美當地具百萬用戶數的二類電信業者Consumer Cellular策略投資後，今年第一季再加入跨國知名居家照護服務運營商Home Instead投入，大舉為grandPad在今年以來拉升用戶數倍增。

施宣輝表示，第二季適逢國外接續有母親節、父親節等節日效應，加上今年有來自Consumer Cellular的協力推廣及通路展示，拉抬grandPad的北美市場用戶數在4、5月就有高達4.8倍的年增長。

另一方面，grandPad也自第二季起陸續在全美1,800間以上的Target Store實體店面及網路商店上架銷售，施宣輝樂觀期待今年第四季grandPad的滲透率可望進一步提升、放量，拚全年用戶數增長至少3倍，目標希望能在今年底營運就達損平轉正。

對於獲利目標，施宣輝坦言，仍需視其客戶群的經濟能力及規模是否能放大至達一定效益。目前grandPad的商業模式還未完全定型，以兩個策略性投資人的業務推廣來看，Consumer Cellular較屬於B2C（直接面對一般消費者用戶）業務，至於Home Instead則是屬於B2B（對企業型客戶）為主，但不論是哪一種模式，前期都必須先投資市場。

施宣輝指出，grandPad的營運模式係以訂閱式經濟為主，欲取得用戶就需要付出成本，如免費試用也是成本之一，而主要的營收來源就是以這些訂戶貢獻的長期訂閱費用為主。此外，他也指出。訂閱式經濟的特性在於「贏者全拿」，因此想把市場吃下來，就必須砸出手上的現金去買市場，持續投資是不可或缺的關鍵。

花了近3年的時間，grandPad在北美市場的前期導入階段也完成，預計今年下半年就可望逐步放量。另一方面，grandPad也開始布局歐洲市場，首站選擇進軍愛爾蘭及英國銀髮市場，目前也正與當地合作夥伴積極洽談中，預期今年內也將傳出好消息。（新聞來源：工商時報─翁毓嵐／台北報導）