陳銘源不斷學習 有工程腦也有業務腦

陳建宇／高雄報導

陳銘源畢業於逢甲大學機械工程系，卻沒有進入中鋼廠區工作，反而一開始就進入業務體系。他坦言純屬偶然，進入中鋼後也一直在學習，甚至通過日文檢定N1，被派駐日本中貿近12年，成功開拓日本直接用戶市場。

工科出身的陳銘源，大學畢業後入伍服兵役，退伍前三個月偶然看到中鋼招考資訊，開始準備考試，也順利考取。陳銘源表示，當時招考沒分科系，他因偶然的機率，被分配到業務部門擔任營業管理師，就此開始近40年的中鋼生涯。

擔任線材銷售7～8年後，陳銘源轉到市場調研單位，後來被提拔到中鋼日本代表處代表、中貿日本社長等，他1997年被派到日本，前後待了11年11個月，由於必須與日本客戶溝通，中鋼也沒有配置翻譯，因此努力學習日文，在滿分400分的舊制日文檢定中拿下355分，順利拿下N1。

陳銘源笑稱，進入中鋼後就是「不斷地學習」，學著改變「工程人的思維」，因為當業務必須要能靈活變通，也學習日文讓他可以在日本大展拳腳。在日本工作時，也從日本人身上學到許多，陳銘源表示，中鋼的品質是被日本人磨出來的，過去日本客戶會在各家鋼廠開盤後才決定找誰買，因此訂單通常得往後挪，也會出現追溯降價的現象，因此他在日本時，就對客戶的需求進行詳細調查，為客戶量身定做尺寸及交期，成功開拓日本汽車業直接用戶，也取消追溯降價，為中鋼取得更有利的位置。

陳銘源雖進入中鋼後擔任業務，調整了自己工程人的思維，不過，許多層面上他還是秉持科學態度，如同他的座右銘—先認清客觀事實，才能做出正確判斷。舉例來說，每次中鋼與下游客戶的產銷聯誼會上，都會有人提出中鋼產品價格太高，要求降價，但陳銘源不隨客戶起舞，依照接單情況、進口產品通關價格等來訂定盤價，才能做正確判斷。

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