《金融》壽險業務員戰力增 連兩年超車銀行通路
【時報-台北電】2024年壽險銷售版圖變化大，在銀行銷售偏向美債之下，去年壽險公司自家業務員戰力大增，全年業績達到3,807億元，罕見出現連兩年皆賣贏銀行通路，同時保經代去年戰力也大爆發，全年業績來到1,518億元，貢獻整體壽險新契約保費占比18％，雙創史上新高。
2024年是壽險業務員天下，連兩年業績超過銀行通路。壽險公司業務員去年共賣3,807億元，創五年新高，年增18.9％，占整體壽險業績的45％，尤其去年底在競賽月的激勵下，11、12月皆賣超過400億元。
除壽險公司自家的業務大軍外，傳統保經代的壽險業務員戰力持續增強，2024年則幾乎是月月賣破紀錄，去年共賣1,519億元，創歷史新高，且是連續兩年都賣破千億元，年增45.5％，貢獻壽險新契約保費比重18％，也創歷史新高。加計壽險自家業務員與傳統保經代，整體業務員貢獻去年壽險業績達63％。
銀行通路去年則賣3,093億元，相較去年賣不到3,000億元，年增25％，但仍未能回到美國聯準會升息前、2022年之前的全年6,000億元常態。去年銀行通路業績僅最後一個月衝到360億元，其他月份都低於300億元，全年貢獻壽險新契約保費比重僅36.7％，創下2008年以來的17年新低。
過往銀行通路一向是壽險業績的主力，多占壽險業績貢獻5～6成，但此趨勢從美國聯準會升息後發生轉變，主要是美債殖利率大幅攀升下，保單吸引力不如債券，銀行通路轉賣美債。2022年受新冠疫情影響，銀行通路與業務員銷售都下降，但銀行通路年減37％最多。
2023年正式出現逆轉，壽險業務員罕見賣超過銀行，主要是原本依賴銀行通路的中小型壽險公司，除加強培養自家業務員外，也積極轉往與傳統保經代合作，2024年開始降息，但降息速度緩慢，銀行業績雖重新追回到3,000億元之上，但仍未能超車壽險業務員。(新聞來源 : 工商時報一戴瑞瑤／台北報導)
