野獸國董事長兼總經理楊詠喨 開創IP一條龍生態鏈

楊詠喨創辦的野獸國，是台灣第一家結合公仔、通路、授權代理、實體商店及展覽的IP生態鏈，該公司主攻歐美的知名IP，目前所合作的知名IP包括迪士尼、星際大戰、漫威、哈利波特、咒術迴戰、幽遊白書，以及魷魚遊戲等。董事長兼總經理的他表示「野獸國要為IP商業化提供價值」。

野獸國於2025年初登錄興櫃，被稱為「台版泡泡瑪特」。香港知名IP和潮牌玩具店POP MART（泡泡瑪特），以知名IP Labubu，襲捲市場，掀起一波潮牌玩具風湖，到2025年9月底時，其市值已達新台幣1.37兆元。

楊詠喨卻認為，野獸國與泡泡瑪特的商業模式不同。泡泡瑪特自行發掘及創造IP，並直接面對消費者。野獸國則是鎖定知名的歐美IP，商業模式為Wholesale（大量銷售給零售商）為主要模式。

回憶起創業動機，楊詠喨說，自小非常喜歡玩具和公仔，長期持續收藏。17歲到美國唸大學時，拍賣平台正盛行，他開始將部份盒裝狀況不佳的玩具，放在eBay及Yahoo！拍賣等平台銷售，藉此賺些零用錢和生活費。

大學畢業後在美國會計師事務所工作，仍持續在拍賣平台銷售公仔和玩具。在Yahoo！拍賣平台的玩具品項類型，已是前幾名的大賣家，平均一年可做到600～700萬台幣的營業額。

在美國工作遇到瓶頸後，楊詠喨回到台灣，在新北市板橋一個小小的地下室空間，開始銷售公仔及玩具，首次創業以20萬元起家。他表示，創業初衷，「想把知名IP變成消費者摸得到、玩得起的東西」。

後來，他成立野獸國，把IP的生態鏈拆解成「來源、授權、應用、回饋」。從IP源頭洽談，再陸續延伸至授權、設計、驗證與製造流程。這樣一套「IP的供應鏈」，可以讓內容一路走到商品、服務與空間，然後再把溫度與聲量再回饋到IP本身。

他舉例，知名卡通人物「米奇」，歷經95年不衰，並不是因為單一爆款，而是有紀律的形象管理與持續曝光。雖然野獸國不是居於上游的創作者，但卻擁有把創作「變現」的能力。

野獸國商業模式有二，第一是向知名IP取得授權，生產相關的公仔、玩具、文創商品；第二，則是為大型企業客制化商品。

野獸國IP供應鏈商業模式，獲得不少大型客戶的青睞，例如，美國知名零售連鎖店WalMart擴大向其採購，美國知名的衛星服務公司亦委託野獸國設計代表公司形象的禮贈品。

2024年野獸國海外市場成長58％，台灣市場成長13％。該公司在美國、中國、泰國、馬來西亞均有據點。面臨中美貿易戰及關稅戰，該公司亦分散風險，在中國之外，將泰國生產基地從500坪擴增至1000坪。目前全球銷售通路有30多個。

回首創業之後，他坦承「這條路不浪漫」，因為「品牌不能只靠靈感，得靠現金流。」從研發團隊、模具與驗證，以至上架前的第一批安全庫存，沒有一樣不用錢。他說，「台灣品牌不缺美學，缺的是把美學變生意的耐心。」

野獸國做的是「慢生意」，把內容送到人心裡，再讓人心，撐起一個可以長大的產業。

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