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職場達人－鄧志騰深耕對岸 積極研發突圍
在中美貿易戰火延燒，以及堅持嚴格的防疫措施背景下，大陸音響業者外銷訂單價量齊跌。對此，大陸台商、五川音響電子科技（東莞）有限公司總經理鄧志騰為突破困境，不僅積極推動自主研發產品，更另闢內需市場，帶領五川逆風飛翔。
五川成立至今已有25年，專注於研發與生產高性能戶外防水音響，為世界知名戶外機械品牌代工，高品質的產品遠銷歐美，廣受好評。該公司於2007年成立自有品牌「U&U Audio」，專攻大陸市場。
鄧志騰指出，2021年全世界被疫情籠罩，只有控制穩定的大陸可以正常生產，當時接到很多因競爭對手國的同業無法開工，而轉來的訂單。為了應付這些訂單，五川投入許多經費及場地，購置機台與倉庫，同時增加很多人力，在配合官方的防疫政策下生產，交出亮眼的成績單。
然而，一年後大陸仍維持「動態清零」防疫政策，此起彼落的零星確診，陸續造成多地封城，許多工廠進料出貨都必須停擺，加上原本的競爭對手國已開放與病毒共存，導致工廠訂單銳減。對五川而言，2022年是異常艱辛的一年。
鄧志騰說：「看著附近工廠一間間的放無薪假或倒閉，與得知熟識的老闆跳樓的消息，我自己也非常沮喪，但想一想，靠五川吃飯的有一百多個家庭，公司不能選擇放棄。」
鄧志騰表示，向來經營出口的五川，必須找到其他出路，因此2022年進行轉型，積極展開自主研發產品，擴大內需市場。原本在當地市場默默無聞的五川，透過網路行銷與短影音分享，以及參加大大小小的活動及展會，到現在，公司不僅在台商朋友圈內小有名氣，且擁有許多忠實客戶。
2021年，五川開始研發重型機車的改裝喇叭，如今產品成熟並已推廣，加上2021年已投入量產的兩款成品音箱，公司目前已成功研發三款自有產品。
鄧志騰說：「產品種類雖然少，但是我們破天荒推出 『一年內非人為破壞造成損壞，我司以機賠機』的政策，讓市場接受度頗高，銷量較2021年是以倍數成長，雖然還不足以彌補出口訂單遞減的缺口，但是對往後的銷售，大家都非常有信心。」
展望未來，鄧志騰指出，目前出口占比約90％，但因中美貿易關稅問題，以及海運成本增加，利潤被壓縮。將致力於研發更多消費型音響產品，提供更多選項提供內需消費者挑選，期許在三年內，內需市場占比可以提升到30％以上。
達人座右銘
改變思想
就是改變命運
你的習慣養成你的個性，你的個性養成你的思想，你的思想養成你的命運，改變思想就是改變命運。
達人小檔案
現 職：五川音響電子科技（東莞）有限公司總經理
U&U Audio品牌執行長
東莞市台商投資企業協會常平分會第十三屆會長
出 生：1977年3月21日
學 歷：國立台北科技大學管理學院EMBA工管研究所
經 歷：2019年台灣百大MVP經理人、第九屆傑出大陸台商獎興趣：騎重機、聽音樂、打高爾夫球
