職場達人－周上閔粉絲心 實踐IP變現

尋找下一個推動消費的新引擎已成全球課題，尤其演唱會、體育賽事、動漫等展現爆發力，突顯IP（智慧財產）潛力。憑藉民生消費從業的敏銳度與粉絲心態，深耕IP的新想股份執行長周上閔擅長挖掘出沉浸體驗等新商機，下一步更規劃以西門地下街為據點打造「IP新市鎮」。

「IP產業具無視景氣循環的魅力，景氣好帶動買氣，景氣差更需要娛樂慰藉。」身為資深IP粉絲與收藏者，周上閔笑稱海外求學時就喜愛漫威等IP，更常跑迪士尼、環球影城購買周邊。

在民生消費產業歷練多年後，周上閔選擇於2016年創辦新想，致力開發多元的IP變現模式與玩法。

從「火影忍者一樂拉麵」到「鬼滅之刃」主題餐廳，打造出不同於傳統周邊商品的IP體驗式操作，已成新想的獨特標籤。周上閔表示，公司定位是不設限、盡可能挖掘更多IP玩法，初期以快閃店起家並獲佳績，當前延續沉浸感，結合IP主題餐廳，讓粉絲能親身走入作品世界。

近十年IP多樣化發展也考驗著經營者嗅覺，周上閔指出，早期主推歐美卡通如「飛天小女警」。後來有掌握日系潮流，與「初音未來」、「我的英雄學院」等IP合作，提前布局經營使新想在全球夯日本動漫的當下，率先搶奪先機。

除動漫、遊戲等二次元外，周上閔還看準KPOP與體育熱潮，新想近年與i-dle等韓團合作活動，於SUPER JUNIOR來台演唱會舉辦見面會；體育方面則合作有世界棒球12強周邊，並提前在世界盃前規劃球王梅西展覽，延伸業務至全球市場。

IP產業還有黏著與傳播特色，周上閔指出，在疫情過路客稀少時期，只要主題餐廳與熱門IP合作，仍能吸引到大批粉絲朝聖，這也與時下消費者高度目的傾向的特點相符。同時，動漫、遊戲、KPOP受眾常高度重疊，IP在海外具天然傳播力，能更順利將模式複製出海，拓展新市場。

把視線回到主場台灣，周上閔繼續研擬新玩法滿足粉絲的胃口。他表示，西門町是台灣次文化地標，但捷運站地下街卻閒置多年，因此新想與捷運公司簽約，預計年底打造未來風格，匯集動漫、遊戲、KPOP等IP的「地下市」。

周上閔表示，IP有號召力來引入人流，過往都習慣只注意到這些人流轉換成周邊販售、餐廳營收等數字，但土地場域價值也是受這些人流有很直覺明確的提升，因此想更好去運用這種場域商機，且能與IP沉浸體驗能結合出更多玩法。

「這將不同於以往地下街招商，會以公司豐富的IP經驗與資源，進行品牌整合，打造台灣嶄新的IP景點。」周上閔指出，IP產業最重視粉絲覺得厲不厲害、有沒有感覺，如日本許多地下街都過成功案例，西門町也有類似先天優勢，相信能成功翻轉該地段，預計匯聚主要動漫品牌、韓流明星等資源在當地開店、舉辦見面會，給粉絲耳目一新的體驗。

周上閔也看好，在這種新聚落帶動下，台灣IP產業鏈將更具活力。

達人座右銘

夢想還是要有的，萬一實現了呢？

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