研華談市場整併 劉克振：願投資同業部分股權

（中央社記者吳家豪台北2020年8月5日電）工業電腦廠龍頭研華 (2395) 今天召開法人說明會，董事長劉克振公開喊話，願意投資同業部分股權，協助同業提升毛利，並共享研發資源來降低同業成本，協助發展解決方案，或許同業「日子會比較好過」。

現場法人關注研華對市場整併看法，劉克振回應，工業電腦市場非常碎片化，是「巨大的單一市場」，毛利不容易掉。他認為，工業電腦廠整併是必然的，過去兩、三年研華併購案都偏向解決方案領域，已投資多家上市和未上市的解決方案供應商。

劉克振話鋒一轉指出，研華最近有「高度意願」投資同業，過去兩年沒這麼想的原因是為了好好發展解決方案。從現在開始，也許未來一、兩年內，研華對於同業的態度可能不採取合併，而是透過投資部分股權方式，讓雙方財報整併。

至於為何研華不考慮併購同業，劉克振說，工業電腦是碎片化市場，即使開了很多家7-ELEVEN超商門市，業績還是合併計算，而且客人可能跑到其他超商。換言之，如果研華合併同業的業務，可能會失去碎片市場的覆蓋。

劉克振強調，研華願意投資同業部分股權的目標，第一是提升同業毛利5%，因為研華採購量是同業的5到10倍，可以透過採購規模提升毛利。第二是共享研發與IP（智慧財產權），可以協助同業降低成本。

此外，劉克振希望透過研華集團的附加價值，提升同業本益比，例如透過研華的人才、品牌和軟體平台帶領關係企業進入解決方案領域，而且專業領域太多了、做不完，不會有與研華競爭的問題。他也直言，同業如果願意跟研華進行部分股權投資，或許「日子會比較好過」。