研華攻低代碼訂閱制服務，軟硬通吃，劉克振認為物聯網將加速普及

【財訊快報／記者王宜弘報導】研華(2395)揮軍訂閱制，旗下工業物聯網(IIOT)WISE-IOT平台以「低代碼訂閱制」服務，軟硬通吃。董事長劉克振以「令人興奮」形容此業務的開展，主要是認為無需工程師寫出複雜程式才能運作，將會推動物聯網爆發與普及。 劉克振也注意到，最近IPC產業轉趨熱絡，「打開電視都會看到在談論工業電腦」，他認為，因物聯網在發酵，所以工業電腦會好起來，但也一定要配合軟體的發展，物聯網才會真正普及。因此，他評估，研華未來幾年軟體業務會越過損平，硬體收益更大。

研華工業物聯網事業群副總林清波則表示，研華投入WISE-IoT多年，為迎接下一個十年AIoT的高速成長，WISE-IoT將轉型軟體「低代碼訂閱制」大戰略，並以ARR(Annual Recurring Revenue，年度經常性收入)的商業模式，提升營收來源的穩定度以及可預期度。

為全力發展訂閱制業務，同時迎接全球淨零節能大趨勢，研華將擴大投入智慧節能(iEMS)事業，推出低代碼(No Code/ Low Code)完整解決方案，滿足企業客戶能耗監控、減碳績效、淨零路徑、節能成本等管理面及廠務面的需求。同時也將於自家兩岸生產製造中心首先導入方案，以作為智慧能源示範基地，展現進軍智慧節能領域的企圖心。

劉克振表示，NCLC((No Code/ Low Code)的好處是客戶不需要寫程式，只要在系統上拉一拉、點選一下就可以完成操作，在如此方便的模式下，物聯網的進步一定會加速。

他指出，研華目前是從智慧節能方面著手低代碼訂閱制服務，以中型的公司而言，300顆以下的電表，一年收約60萬台幣費用，並逐年收取，希望能做到幾百幾千的客戶，而且每一個客戶還要買硬體，以軟帶硬，且硬體的銷售就維持傳統IPC的賣斷模式。

至於智慧工廠的領域是否也適用於低代碼訂閱制服務？劉克振認為，每一家企業的工廠差異性大，要採取低代碼訂閱制稍微難了一點，不過研華會仍會持續投資，並繼續進步。

此外，疫情帶動遠距、零接觸商機，研華瞄準零接觸商機，建構IoTMart 2.0跨境電商平台。研華工業物聯網事業群總經理蔡淑妍指出，憑藉著物聯網技術優勢，研華高度連結線上線下平台、全球發貨倉及後台系統，從下單至出貨無縫接軌，提升客戶購買體驗。

面對未來跨境電商的龐大商機，研華不僅深化與區域分公司協同經營、拓展潛在新客戶，更盼晉身為工業數位商品平台及服務租賃提供商，與共創夥伴偕同銷售、擴大綜效，一同加速完善AIoT生態系的發展。計畫在台灣桃園、美國伊利諾州及中國大陸昆山廠區建立IoTMart Door-to-Door配送中心，形成配銷競爭力與普及型商品快速達交服務。