一直賀成交，就是好房仲？ 業者破解10大經典銷售話術

盧沛甫

買房眉角多，許多人選擇透過房仲找到心目中的理想物件，但買賣糾紛時有耳聞、甚至有黑心仲介聯手投資客坑殺消費者，對此東龍不動產總經理陳泰源表示，要找到誠實仲介，第一步一定要先做好功課，同時從仲介個人社群平台檢視其面對消費者的態度。

陳泰源解釋，房仲在網路上發文大致可分兩種：第一種喜愛發布賺進百萬業績，不斷發布新物件資訊，將個人平台作為廣告宣傳；另一種則是分享購屋地雷，詳細介紹物件優缺點。「基本上一直在賀成交的仲介，可以直接Pass掉了。」陳泰源建議找願意誠實進行優缺分析的同業。

陳泰源強調，仲介是解決買賣雙方資訊不對稱的重要角色，因此跟仲介成為好朋友，有助避免買貴處境。此外，有些房仲甚至會將買賣雙方不需要的二手家電、家具等，提供給客戶。陳泰源分享：「我家的除濕機、床墊、電風扇，都是我的仲介送我的。」

至於有關房仲話術，陳泰源將其分為一體兩面的非黑心話術，以及串通說謊的黑心話術，首先非黑心話術主要是將人們普遍認為的缺點，以不同角度轉化為優點，例如：一樓採光差，蚊蟲多，卻也同時擁有免爬樓梯、逃生速度快等優勢；又或者四樓因為諧音不吉利，卻造就它成為整棟大樓最便宜的樓層。

但有些話術就相對充滿欺騙，陳泰源以民生汐止線為例，強調有些房仲誇大話術，表示物件所在地，就在捷運線附近，因此未來必漲，事實上民生汐止線仍未完全核定；甚至有房仲以物件低於區域行情，來慫恿消費者購屋賺價差，但實際情況卻是用中古屋來比照預售屋，陳泰源提醒：「這些虛假不實的陳述，消費者必須事前做好功課，以免衝動購入。」

廣告

若消費者真的不幸與房仲產生糾紛，陳泰源建議從情、理、法三個面向溝通談判。首先，為保障自己，與房仲建立客戶關係後，一定要將對話紀錄、買賣契約等文件留底，以備不時之需；第二，可列舉買賣過程中，房仲過度偏袒賣家的行為，最後陳泰源強調，除非雙方已告上法院，否則盡量還是透過溝通來解決問題，避免後續產生更多問題。

至於陳泰源如何看待後續的房市行情，買房前必做的功課有哪些？歡迎收聽這一集《毛利小姐變有錢》：https://reurl.cc/VLDo2Y


更多今周刊文章
3萬元「房貸補貼」6/1起開放申請 資格條件、時間QA一次看，最快7月就能領到錢！
如何才能嫁給有錢人？他72歲、身價破千億：觀察身邊有錢朋友「5個最有效的方法」


相關內容

  • DECODE集團成功獲得美國金融服務牌照，鞏固其全球金融市場地位

    DECODE集團宣布，其子公司DECODE Digital Markets USA Inc已正式從美國金融犯罪執法網絡（Financial Crimes Enforcement Network, FinCEN）獲得貨幣服務業務（MSB）註冊牌照。這一成就標誌著該集團在全球金融服務市場中合規性和專業性的重要里程碑，同時也鞏固了DECODE集團在全球金融市場的領導地位。

  • 〈房產〉房市有這些偏多因素 短期信心不退

    房市有這些偏多因素 短期信心不退

  • 機器人庫存調整"再半年" Fanuc財測遜、股價摔

    MoneyDJ新聞 2024-04-25 08:25:24 記者 蔡承啟 報導機器人庫存調整"再半年"，機器人大廠Fanuc上季訂單大減，今年度獲利恐大幅萎縮、遠遜於市場預期，今日股價聞訊重摔。 根據Yahoo Finance的報價顯示，截至台北時間25日上午8點10分為止，Fanuc重挫4.47%至4,407日圓。 Fanuc 24日盤後公布財報新聞稿宣布，因預估庫存調整將持續對生產造成影響，加上憂心匯率動向、地緣政治風險，因此今年度(2024年度、2024年4月-2025年3月)合併營收預估將年減6.1%至7,464億日圓，合併營益預估將大減14.7%至1,210億日圓，合併純益將大減19.4%至1,073億日圓、純益將連續第2年陷入萎縮。 路透社、日經新聞報導，分析師平均預估Fanuc今年度營益、純益將為1,600億日圓、1,377億日圓。Fanuc公布的預估值遠遜於市場預期。 Fanuc社長山口賢治在24日舉行的財報說明會上表示，「機器人庫存調整需要再半年左右時間。生產將持續在低水準」。 Fanuc同時公布上年度(2023年度、2023年4月-2024年3月)財報：合併營收年減

  • 渡邊直美指定朝聖！住宿六福居享台灣式洗頭服務

    母親節將近不妨帶媽媽來場特別的美髮體驗，六福居公寓式酒店即日起推出「台灣式洗髮住房專案」，每房每晚6,199元起，可享受18坪大、廳房獨立的都會景觀套房、交誼廳Happy Hour時光，以及獨步全球、風靡日韓旅客，價值千元以上的「台灣式洗髮」體驗。台灣式洗髮採坐姿洗髮並同時享受專人按摩脖肩頸的服務，全程近40分鐘的過程中，賓客可於髮廊享受頭皮紓壓、樂享頭髮百變造型樂趣。旅客也可透過六福居獨家推出的中山區散策地圖，輕鬆走讀中山區特色景點，打造與媽媽的趣味出遊回憶。

  • AI燒錢!祖克柏坦白獲利要時間 Meta盤後崩15%

    重量級美國科技股財報陸續出爐，臉書母公司Meta今天(25)公佈最新財報，雖然上一季業績營收大增27%超出市場預期，不過因為執行長祖克柏很坦白的告訴投資人，他們砸大錢所專注的AI業務，很可能需要「更多時間」才能看見回收，造成股價盤後崩跌15.13%。而Meta也宣布擴大資本支出，讓台廠供應鏈可望受惠。

  • 特拉斯盤前大漲12% 馬斯克新商業版圖挽救了難看的財報

    特斯拉 (TSLA-US) 在周三 (24 日) 美股盤前大漲 12%，這家公司周二剛發布第一季財報，營收 213 億美元，低於市場預期，也是 2012 年以來最差。不過，馬斯克在之後的財報會議丟出市場最期待的利多，反轉了股價面臨形勢。

  • 《貴金屬與金屬》以伊戰爭風險降 金價兩日挫3%

    MoneyDJ新聞 2024-04-24 07:27:48 記者 郭妍希 報導受到以色列、伊朗直接爆發戰爭的風險降低影響，黃金期貨連續第二個交易日拉回、跌幅約3%，創超過1年多來最大兩日跌幅。 紐約商品期貨交易所（COMEX）6月黃金期貨4月23日收盤下跌4.3美元或0.2%至每盎司2,342.10美元，創4月4日以來收盤新低；5月白銀期貨上漲0.4%至每盎司27.362美元。紐約商業交易所（NYMEX）7月鉑金期貨下跌0.9%至每盎司922.8美元，6月鈀金期貨上漲1.1%至每盎司1,026.80美元。 MarketWatch報導，City Index與FOREX.com分析師Fawad Razaqzada指出，中東地緣政治風險下降、減少黃金的避險需求。他認為，從技術性觀點來看，金價先前已嚴重超買，在續創新高前必須先拉回整理一陣子。 Razaqzada也對美國公債殖利率持續衝高感到不安，這會增加持有黃金等無法孳息資產的機會成本。 FactSet資料顯示，4月初迄今，美國10年期公債殖利率已上揚8.9%，年初迄今大漲17.9%。 不過，Razaqzada相信，金價的超買程度已沒有數週前

  • 愛喝咖啡族留意了！濃縮咖啡原料豆期貨漲35%飆歷史新高

    愛喝咖啡族留意了！濃縮咖啡的主要原料「羅布斯塔咖啡豆」期貨價格飆升到史上新高紀錄，FXTM富拓高級研究分析師Lukman Otunuga分析，主要因為三大原因：惡劣天氣、樹木老化和貨運中斷，今年已大漲35%，是漲幅第二大的大宗商品，隨著2024年採收季臨近，人們對巴西羅布斯塔咖啡產量感到擔心，後市可望進一步走高。

    1

  • 《DJ在線》VSaaS潮流起，監控上雲成潮流

    MoneyDJ新聞 2024-04-24 11:20:05 記者 羅毓嘉 報導隨著監控系統技術與雲端連結的技術成熟，VSaaS (Video Surveillance as a Service, 安全監控即服務)已經成為安控產業的下一個藍海，當監控系統可以提供的內容從硬體轉為「服務」，相對地向客戶收取的費用就不會只是一次性的設備銷售與安裝營收，而是藉由提供服務來取得訂閱費用，形成穩健的現金流。 事實上，隨著網路基礎建設、公有雲等資源建置量能逐步成長，過往以生產硬體為主的安控產業，已陸續展開整合軟硬體解決方案的VSaaS系統，在國內以晶睿通訊(3454)為投入相關服務的領頭羊。晶睿通訊在去年4月在美國首度推出VORTEX雲端監控解決方案，並以軟體服務的訂閱制服務收費。 安控業者指出，單純製造安控攝影機已經無法滿足客戶需求，當前的智慧城市應用百花齊放，再加上傳統安控系統僅能提供「事後補救」功能，而更先進、預警式的安控VSaaS正逐漸獲得終端客戶青睞，後續商機相當龐大。 安控業者說明，就一套基礎的VSaaS架構來看，在硬體端包括了具備邊緣運算的聯網攝影機，其解析度勢必有所提升、晶片組的運算效

  • 類比晶片商邁凌財報勝預期、本季營收可望季增5%

    MoneyDJ新聞 2024-04-25 09:09:40 記者 賴宏昌 報導射頻(RF)、類比與混合訊號IC供應商邁凌(MaxLinear, Inc.)於美國股市週三(4月24日)盤後公布2024年第1季(截至2024年3月31日為止)財報：營收年減62%(季減24%)至9,530萬美元，非一般公認會計原則(Non-GAAP)毛利率報60.6%、優於一年前同期的60.3%，但遜於2023年第4季的61.4%，Non-GAAP每股稀釋虧損報0.21美元，一年前同期、2023年第4季的Non-GAAP每股稀釋盈餘分別為0.74美元、0.01美元。 Yahoo Finance網站顯示，分析師預期邁凌第1季營收、Non-GAAP每股稀釋虧損各為9,393萬美元、0.22美元。 邁凌預估第2季營收將介於9,000萬美元至1.10億美元之間(中間值為1.0億美元、相當於季增4.9%)、Non-GAAP毛利率預估介於58.5-61.5%之間(中間值為60.0%)。 分析師預期邁凌第2季營收將達1.05億美元。 MaxLinear(MXL.US)週三上漲0.72%、收20.93美元，年初迄今下跌11

  • 〈台幣〉外資股匯不同調 升幅收斂收32.528元 觀望美經濟數據

    台北股匯今 (24) 日連袂展開反彈，加權指數強漲逾 500 點，站回 2 萬點，新台幣兌美元一度升逾 1 角，但外資有賣有買，進口商也較積極買美元，使得匯價升幅收斂