產險業 猛攻網路投保市場
隨著保險消費全面數位化,網路投保也是產險業積極著墨的銷售通路。產險公司正透過異業整合、流程優化與數位互動,打造更流暢的投保體驗以提高顧客黏著度。
富邦產險網路投保以市占35%穩居業界第一。該公司指出,近年積極與異業合作,攜手好市多推出專屬會員寵物險、與USPACE試辦停車保障保險、並與信義居家合作居家財務安全方案。同時推動「強制險+任意險」網路投保享加油金或洗車券等回饋,並開放「多人即時投保」與 Mobile ID行動身分驗證,讓要保人幫家人同行一鍵完成認證,降低操作門檻,也明顯提升完成率與回購率。
國泰產險表示,該公司則以「一站式旅遊保險平台」切入,讓旅平險與旅遊不便險可於官網同時完成投保,為強化互動性,國泰並舉辦「線上投保抽東京來回機票」活動,結合旅遊體驗與保險價值,成功轉化潛在客戶。
新光產險以「購物車式投保流程」重新設計旅遊險頁面,讓保戶能像網購一樣輕鬆完成投保。該公司表示,持續開放新車種如電動車投保並升級急難救助服務至8萬美元,並透過推出限量eSIM贈送與保險知識短影片活動,拉近年輕族群距離,投保率持續攀升。
旺旺友聯產險則結合社群經營與會員經濟,打造「投保即生活體驗」的品牌印象。該公司持續優化旅平險與車險的網路投保流程,並推出77折優惠與總值25萬元抽獎活動。同時經營LINE、FB、YouTube等平台,發布保險資訊與抽獎小遊戲,增加粉絲會員專屬壽星禮與合作品牌折價券,進一步提升回訪率與續保率。
和泰產險表示,該公司正積極作異業合作、商品說明視覺化及簡化投保流程並加強自主服務功能;新安東京海上產險說,該公司持續簡化頁面流程與說明文字,幫助消費者快速理解保障內容,並同步新增全支付、街口支付、美國運通等多元支付管道,推出「週週抽iPhone」與「6,000項贈品」活動,以回饋帶動參與感,讓投保行為更有互動性。
除了上述產險公司,其他產險業者也積極透過各種方式如LINE、FB等社群平台以及活動提升和保戶互動,讓網路投保更簡便。
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