〈玉山金法說〉國銀激戰富豪財管商機 黃男州揭露決勝關鍵

玉山金控 (2884-TW) 今 (15) 日召開法人說明會,過去玉山財富管理都是業務重心,但是玉山上半年財管手收年減 16%,面對公股行庫搶高資產財管業務來勢洶洶,玉山銀行董事長黃男州表示,私人銀行是兵家必爭之地,如何整合金控資源將是決勝負的關鍵。

玉山金上半年自結淨收益 256.8 億元,稅後純益 70.9 億元,較去年同期減少 30.8%,每股稅後純益 (EPS) 僅 0.53 元、股東權益報酬率 (ROE) 7.52%、資產報酬率 (ROA) 為 0.43%。

台灣經濟穩健成長,投資及出口帶動強勁放款需求,玉山放款餘額較去年同期成長 13.5%,存款餘額成長 14.7%,且央行升息使存放利差擴大,淨利息收入大幅成長 22.5%;積極發展各項跨境金融服務,外幣存、放款年成長均超過 20%。

財富管理方面,玉山銀前 6 月淨手續費收入 40.7 億元,年減 16%,玉山金總經理陳美滿表示,財富管理業務過往只提供產品服務,現在已經擴大導向提供顧客資產分配的服務,但今年上半年財管手收衰退,主要是去年財管業務基期很高,加上資本市場波動劇烈,造成顧客觀望縮手,但 AUM 規模依舊擴大。

陳美滿進一步指出,下半年美國會再繼續升息,打擊通膨不會就此停止,預期會延續到 2023 年,而玉山 7、8 月財管手收已見回升,在資本市場回穩可期下,預期第四季會客戶會從觀望逐步選擇回到財富管理業務,因此財富管理手收下半年可望會愈來愈好。

談到高資產財富管理,黃男州表示,目前有 7 家銀行開辦高資產客戶新財管方案,公營行庫展現發展高端顧客的財富管理業務的決心,包括:合庫去年 12 月分成立私人銀行部、兆豐也成立私人銀行處,顯示私人銀行是兵家必爭之地。

黃男州進一步指出,公股行庫把企業主理財當作首順位客戶,而玉山銀部分,財富管理是全國前三名,去年也對私人銀行業務進行組織改造,成立私人銀行處,放在大法金項下,且環球金融業務配合亞洲布局也表現很好,光是今年上半年,高端顧客戶數及資產管理規模均呈現「雙位數」成長

黃男州表示,私人銀行跟財富管理不同的是,顧客需求更多元,財富管理產品面大多只是保險、基金;但私人銀行提供更多元整合性、跨境的產品,還包含金融商品的融資服務,例如高端顧客想進行一千萬美元的投資,就會採行槓桿融資,另外,稅制服務的面向也很多元,企業主還有傳承的需求,正因如此,如何整合金控資源將是私人銀行決勝負的關鍵。

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