火星生技力拚第四季轉盈 總座楊硯超：強化實體通路銷售

興櫃股、醫療保健品通路商火星生技（7731）積極搶占市場，緊密連結全台六大銷售通路類型，接下來配合雙11、雙12與聖誕節等傳統旺季，第四季力拼轉盈。火星生技總經理楊硯超表示，公司強化實體通路銷售，預估今年底線上與實體通路比重有望達到5比5。

火星生技總經理楊硯超表示，火星目前掌握六大通路類型，包括藥妝藥局、網路電商、電話銷售、直播平台、醫療院所、醫美診所，品牌官網會員總人數成長至64萬。累計前八月，線上與實體通路銷售比重約為6比4，今年底有望達到5比5，強化實體通路銷售。

楊硯超指出，火星生技在全國藥妝通路屈康寶穩定成長，並以地區型的單點藥局成長幅度最大，今年上半年單點藥局營收成長年增高達216%，主要是公司自主開發 AI 模型並導入採購系統至單點藥局，可優化庫存周轉，有效帶動單點藥局的滲透率與營收表現。

楊硯超提到，更重要的是，單點藥局與火星均以賣斷方式作為交易條件，使得營收能較過往逐步成長，毛利率均能持續維持平均70%左右的表現。

火星生技8月營收5,258萬元，月增46.2%、年增3.2%。展望第四季，即將進入傳統旺季，第四季可望是全年營運最強勁的季度。公司同步精簡開支，調整直播策略，預期下半年費用較上半年減少30%以上，力拼第四季單季獲利。

火星生技（MARX Biotech Co., Ltd.）成立於 2021 年，為一間數據驅動的新零售公司。主要銷售產品涵蓋保健食品、保養品、美髮產品、健康用品及清潔用品，銷售通路涵蓋品牌官網、電商、電話銷售、連鎖與中小型藥妝藥局通路以及海外跨境電商。