潤泰材2022年放眼南部房地產市場需求,建材通路目標市占率50%

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【財訊快報/記者張家瑋報導】有鑑於南部房地產景氣強強滾,潤泰材(8463)2022年將大舉拓展南部市場,總經理陳學賢表示,屏東里港廠今年預拌泥作砂漿投入量產,全台年產能由40萬噸增加至明年70萬噸,適時配合通路拓展,未來建材行合作店家數以提升到70家、市占率達50%為目標。 潤泰材「美特耐」預拌式泥作砂漿逐年成長,預估今年銷售量年增25%,在產品、通路、區域等三維面向同步進擊之下,2022年延續銷售成長趨勢。陳學賢解釋,過去在產品項著重於牆面系統,2022年將開始強化地坪系統及白華解決;通路方面則從原先工程直營經銷,拓展到店面零售及裝修建材行,增加其普及率;區域部分,過去銷售著重在北部、中部,未來將積極拓展南部市場。

目前潤泰材生產基地包括:桃園楊梅廠年產能約10萬噸、宜蘭冬山廠年產能30萬噸及今年投入生產之屏東里港廠30萬噸,南部市場於明年可全面展開。陳學賢指出,南部設廠利基在於運費成本降低、取得南部較低價砂原料,並配合南部房地產景氣攀升所帶來需求。

建材行通路拓產將強化裝修市場銷售,目前在雙北市銷售店面約有138家,合作店家有49家(市占率35%),未來合作店家數以提升到70家、市占率達50%為目標,除了啟動店鋪合作之外,並增加產品能見度及挹注銷售量成長。另外,零售包裝雖然營收占比低,但毛利率達34%,優於平均水準,未來將搶攻DIY市場。陳學賢表示,牆面銷售額占比75%,地坪僅8%,明年聚焦於地坪系統產品銷售,希望占比可大幅提升。

對於白華解決產品銷售,潤泰材賦予很高期望,陳學賢說,透過製程、配方及藥劑調整,潤泰材產品大幅降低白華釋出狀況,以外牆黏著、填縫應用為主,未來可望成為眾產品中獲利小金雞,預計在2022年第一季小量試產、第二季正式推出。

另外,潤泰材投入綠能產業鏈推出離岸風電水下基座灌漿料及導熱泥漿,其中陸上導熱泥漿為全台唯一供應商,已有2個風場實績,累計施作7條導管。