清大教授抓住市場痛點從服務跨到自有品牌明遠精密聚焦維修力讓應材主動敲門

財訊

2025年2月14日週五上午12:32

根據《財訊》雙週刊報導，明遠靠半導體前段製程設備關鍵子系統維修服務起家，也發展出自有品牌與二手備品買賣和技術服務；憑藉著技術實力解決不少業界難題，成為世界半導體大廠的重要合作夥伴。

作者：財訊雙週刊／林苑卿

「每1年應材（Applied Materials）舉辦的供應商大會，針對重要供應商都採1對1（洽談），我們這麼小的公司居然也是1對1！」半導體設備商明遠精密董事長寇崇善接受《財訊》採訪時，流露出引以為傲的心情。

ETO轉機納入客戶供應鏈

明遠是半導體設備業界的後起之秀，但它不僅是國內少數能切入前段製程的設備業者，長期合作的客戶更都是如全球半導體設備龍頭應材、全球晶圓代工大廠等大咖。它是如何以小蝦米之姿，擄獲這些世界半導體大廠的目光？

時序要回到1991年，寇崇善剛取得美國加州大學洛杉磯分校電機博士學位回國，在清大物理系任教期間，有很多機會接觸工研院和半導體業者，發現業界有不少無法解決的痛點，於是決定自行創業。不過，考量到新創公司要以自有品牌進入半導體設備市場，恐怕難以存活，因此2010年創立明遠，延攬清大物理系博士班學生潘彥儒、曾信華等技術班底，初期是先從門檻比較高的前段半導體製程設備維修切入，目的是讓國際大廠認識明遠。

由於全球晶圓代工大廠為了提高管理績效，已經不願意再接受新的供應鏈廠商，直到一台八吋製程的老舊設備帶來了轉機。

當年，全球晶圓代工大廠1台8吋的老舊機台電源系統ETO（頻率產生器）故障需要維修，但懂這類機台的技術人員很少，因為大多數的技術人力都把重心放在更先進的12吋設備。根據《財訊》雙週刊報導，後來有人推薦明遠，明遠工程處副總潘彥儒親自捲起袖子動手解決了問題，「他們就主動幫我們申請Vender Code（供應商代碼），成為合格供應商。」寇崇善說。

可是，全球晶圓代工大廠申請成為合格供應商，還要經過至少半年的認證，這代表會有很長的一段時間沒有收入，創業初期募得的1000多萬元就這樣很快地燒光了，當時高階主管有長達數月都沒有領薪。「常常晚上看報表的時候膽戰心驚，但是白天到公司卻又很高興看到團隊的技術又有了突破。」寇崇善坦言，那段日子壓力真的很大。

所幸，當年寇崇善遇到了兩位貴人，一位是他的夫人、安謀（Arm）台灣公關總監馬薏明先借了他一筆錢度過難關；另一位則是國內一家大型二手設備商負責人，相中明遠的潛力也出手投資，還把旗下二手設備的維修交給明遠負責。

有了周轉資金的及時雨，明遠更加戮力做最擅長的事—協助客戶維修，再從中找商機。例如8吋製程機台的ETO，已經是非常老舊的系統，但明遠在替客戶的維修過程中，深諳這個電源系統與製程的連結性，因此每當客戶又陷入當機窘境，都只能先找明遠。

甚至，由於8吋製程是不能變更的，設備商若要更新系統必須非常熟稔客戶製程，才可知道故障時要如何調節；而這個被視為設備商的進入障礙，更成為明遠以自有品牌成功打入全球晶圓代工大廠的破口。

從維修找到發展品牌機會

明遠在技術長曾信華帶領之下，嘗試開發自有品牌的半導體射頻電源系統ACME，與國際大廠競爭這個舊系統更換為迭代的新系統市場。結果初試啼聲也帶來了亮眼的成果，如今這套系統在日本、美國、中國及台灣總計已銷售逾兩百套。

此外，隨著IC朝向微小化、結構複雜化的方向演進，薄膜製程技術ALD（原子層沉積）也逐步取代傳統PVD（物理氣相沉積）、CVD（化學氣相沉積）製程，成為市場主流。而《財訊》雙週刊也發現，這個製程中需要臭氧當作製程氣體，很仰賴關鍵全新的臭氧產生器，明遠團隊便成為當時全球唯一可以維修臭氧產生器的廠商。

而這個技術更吸引應材主動要求拜訪，光是焊接技術就讓這家國際大廠的技術高層印象深刻。後來，明遠也開發出自有品牌的臭氧供應系統AOS，已出貨累積30套，成為應材子系統的供應商之一。

寇崇善強調，因為明遠很小，所以更要用深厚的技術讓世界看見。從創立初期機台維修起家，到後來發展半導體關鍵設備中的自有品牌子系統，接下來還將響應ESG和地緣政治風險升溫推出，將二手設備的子系統維修好當作客戶備品，延續小而精的發展策略。…（本文出自《財訊》雙週刊731期）

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