【江湖一點訣】供應商偷斤減兩 他開發自有品牌創3贏

王筱君
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洪國展積極開發逾200種ALD自有品牌商品,試圖以選品品質跳脫價格廝殺戰。
洪國展積極開發逾200種ALD自有品牌商品,試圖以選品品質跳脫價格廝殺戰。

台灣一年居家修繕零售商機高達809億元,大小通路如雨後春筍冒出,市場競爭激烈,如何跳出價格戰,成為提高營收與市場占比的致勝關鍵。身為全台最大五金修繕連鎖賣場,振宇已陸續推出逾200款自有品牌ALD商品,品項涵蓋水電油漆、工具、建築土木、居家園藝,企圖以選品品質,跳脫價格紅海廝殺。

「我剛回來時,很容易被同業價格挑戰,但當我們開始做自有品牌之後,就很少被價格挑戰。」洪國展表示,之所以會推出ALD自有品牌商品,其實也算是無心插柳。

振宇五金推出ALD自有品牌矽利康膠,品質獲消費者肯定,1年可賣出百萬支。(73元/300毫升)
振宇五金推出ALD自有品牌矽利康膠,品質獲消費者肯定,1年可賣出百萬支。(73元/300毫升)

2008年他碩士畢業從美國返台加入振宇,當時大環境正面臨雷曼兄弟、二次房貸金融風暴,導致台灣五金外銷產業奇慘無比,「以往這些外銷廠的開模訂單量,一次就要上萬個,我們那時才14、15家店,根本不敢想下單,但或許是那時外銷市場實在太差,廠商1、2,000隻就肯製造,剛好滿足我們的需求。」

所謂天時地利人和,外銷廠欲開發內銷市場,主動找上已有一定連鎖規模的振宇五金合作,洪國展分析:「台灣做出來的外銷五金品質其實都很好,他們不可能貼外銷的品牌,所以就幫我們做自有品牌,剛好我們也缺這一塊,所以才慢慢合作起來。」

自有品牌松香水的包裝設計,方便民眾一眼分辨搭配哪種油漆調合使用。(63元/420毫升)
自有品牌松香水的包裝設計,方便民眾一眼分辨搭配哪種油漆調合使用。(63元/420毫升)

洪國展笑說:「那段時間,在五金展或建材展上,只要聽到是外銷廠,而且台灣沒有賣的東西,就是我的搜尋關鍵字。」這些年來,振宇陸續引進高品質外銷選品,像是外銷日本的剪刀、迷你掌上型灌氣筒、外銷歐美的砂輪機等,品質備受消費者肯定。

他以ALD自有品牌矽利康膠為例,過去,五金業界9成是跟同家廠商進貨,「市場競爭到,明明是300毫升的管子,廠商會用裝填220、250、300毫升偷斤減兩來區分客人,我們一拿就知道重量不足,我覺得不能一直被這樣欺負,就去找一家外銷廠合作,品質沒有比較差、利潤空間也夠,一年可賣百萬支,創造3贏局面。」如今有不少替國外品牌代工的外銷廠,主動找上振宇五金,開發聯名款商品。

陸製LED省電燈泡品質良莠不齊,振宇找台廠開發ALD自有品牌燈泡。(98元/顆)
陸製LED省電燈泡品質良莠不齊,振宇找台廠開發ALD自有品牌燈泡。(98元/顆)

因賣場客源除了DIY民眾,有很大一塊是針對專業水電師傅,曾善坦言:「要改變師傅的觀念、慣用習慣是很不容易的事,我們的店長都會很誠心誠意的介紹自有產品,用久了一旦累積好口碑,自然一傳十十傳百,現在很多水電師傅一進來就會指定ALD自有品牌。」加上自有品牌備貨量足,少有缺貨狀況,也是提升銷售買氣的原因之一。

「我們畢竟還是功能性的賣場,客人來的時候,雖然都是因為有居家修繕的問題而來,但我們希望當他離開時,都可以很滿意,疑難雜症獲得解答,帶著笑容離開的。」洪國展說。


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