【江湖一點訣】供應商偷斤減兩 他開發自有品牌創3贏

王筱君
·3 分鐘 (閱讀時間)
洪國展積極開發逾200種ALD自有品牌商品，試圖以選品品質跳脫價格廝殺戰。
洪國展積極開發逾200種ALD自有品牌商品，試圖以選品品質跳脫價格廝殺戰。

台灣一年居家修繕零售商機高達809億元，大小通路如雨後春筍冒出，市場競爭激烈，如何跳出價格戰，成為提高營收與市場占比的致勝關鍵。身為全台最大五金修繕連鎖賣場，振宇已陸續推出逾200款自有品牌ALD商品，品項涵蓋水電油漆、工具、建築土木、居家園藝，企圖以選品品質，跳脫價格紅海廝殺。

「我剛回來時，很容易被同業價格挑戰，但當我們開始做自有品牌之後，就很少被價格挑戰。」洪國展表示，之所以會推出ALD自有品牌商品，其實也算是無心插柳。

振宇五金推出ALD自有品牌矽利康膠，品質獲消費者肯定，1年可賣出百萬支。（73元／300毫升）
振宇五金推出ALD自有品牌矽利康膠，品質獲消費者肯定，1年可賣出百萬支。（73元／300毫升）

2008年他碩士畢業從美國返台加入振宇，當時大環境正面臨雷曼兄弟、二次房貸金融風暴，導致台灣五金外銷產業奇慘無比，「以往這些外銷廠的開模訂單量，一次就要上萬個，我們那時才14、15家店，根本不敢想下單，但或許是那時外銷市場實在太差，廠商1、2,000隻就肯製造，剛好滿足我們的需求。」

所謂天時地利人和，外銷廠欲開發內銷市場，主動找上已有一定連鎖規模的振宇五金合作，洪國展分析：「台灣做出來的外銷五金品質其實都很好，他們不可能貼外銷的品牌，所以就幫我們做自有品牌，剛好我們也缺這一塊，所以才慢慢合作起來。」

自有品牌松香水的包裝設計，方便民眾一眼分辨搭配哪種油漆調合使用。（63元／420毫升）
自有品牌松香水的包裝設計，方便民眾一眼分辨搭配哪種油漆調合使用。（63元／420毫升）

洪國展笑說：「那段時間，在五金展或建材展上，只要聽到是外銷廠，而且台灣沒有賣的東西，就是我的搜尋關鍵字。」這些年來，振宇陸續引進高品質外銷選品，像是外銷日本的剪刀、迷你掌上型灌氣筒、外銷歐美的砂輪機等，品質備受消費者肯定。

他以ALD自有品牌矽利康膠為例，過去，五金業界9成是跟同家廠商進貨，「市場競爭到，明明是300毫升的管子，廠商會用裝填220、250、300毫升偷斤減兩來區分客人，我們一拿就知道重量不足，我覺得不能一直被這樣欺負，就去找一家外銷廠合作，品質沒有比較差、利潤空間也夠，一年可賣百萬支，創造3贏局面。」如今有不少替國外品牌代工的外銷廠，主動找上振宇五金，開發聯名款商品。

陸製LED省電燈泡品質良莠不齊，振宇找台廠開發ALD自有品牌燈泡。（98元／顆）
陸製LED省電燈泡品質良莠不齊，振宇找台廠開發ALD自有品牌燈泡。（98元／顆）

因賣場客源除了DIY民眾，有很大一塊是針對專業水電師傅，曾善坦言：「要改變師傅的觀念、慣用習慣是很不容易的事，我們的店長都會很誠心誠意的介紹自有產品，用久了一旦累積好口碑，自然一傳十十傳百，現在很多水電師傅一進來就會指定ALD自有品牌。」加上自有品牌備貨量足，少有缺貨狀況，也是提升銷售買氣的原因之一。

「我們畢竟還是功能性的賣場，客人來的時候，雖然都是因為有居家修繕的問題而來，但我們希望當他離開時，都可以很滿意，疑難雜症獲得解答，帶著笑容離開的。」洪國展說。


更多鏡週刊報導
【五金母子挾繕攻城番外篇】921同業哄抬價格 「賺地震財不道德」她只送不賣
【頭家帶路】整條鮭魚做炒飯 做過5屆里長的女董力挺推這攤
【五金母子挾繕攻城番外篇】福利比公務員好 五金界模範生讓員工捨不得離職

相關內容

  • 專家估ECB今年降息3碼 官員稱可能視情勢調整

    MoneyDJ新聞 2024-04-17 11:21:44 記者 黃智勤 報導德銀(Deutsche Bank)和摩根史丹利(Morgan Stanley, 大摩)不約而同預估，歐洲央行(ECB)今年可能降息3碼；官員則透露，將依據中東衝突等國際情勢變化作出調整。 路透報導，鑒於美國通膨頑強可能使聯準會(Fed)決定延後降息時程，德銀和大摩同聲下修對歐洲央行今年降息幅度的預測至3碼（75個基點）；德銀和大摩原本分別預估當局今年將降息125個基點、100個基點。 美國最新通膨數據熱於預期，使市場預期聯準會將延後降息。不過，歐洲央行指出，若歐元區通膨數據令人滿意，最早將於6月開始降息。歐洲央行總裁拉加德(Christine Lagarde)也強調，將依據歐元區經濟數據、而非聯準會的行動作決策。 大摩分析師指出，聯準會和歐洲央行之間的政策可能不同步，但應不會有太大分歧，因此下修對Fed和ECB降息的預測。 法國央行總裁兼ECB管委會成員德加羅(Francois Villeroy de Galhau)近期指出，歐洲央行已更加篤定通膨成功受到控制，6月極有可能降息。他也說，當局將密切觀察中東局勢

  • 台積電回測月線台股震盪 都更、水資源概念發大財

    台股今（18）日開低，指數一度下探至20057點，跌逾100點，隨後跌幅收斂，跌點回至百點內。

  • 環時民調 近六成南韓受訪者：韓中關係變得更加疏遠、敵對

    在本屆南韓政府上台後，中韓關係波折不斷，這也反映在南韓民眾的認知中，《環球時報》研究院的民調顯示，逾半數南韓受訪者認為，近年來韓中關係變得更加疏遠或敵對了。

  • 〈貴金屬盤後〉中東緊張局勢升級 黃金避險買盤旺

    黃金價格周四 (18 日) 上漲，儘管美國經濟數據強勁，未來的降息幅度恐縮減，但中東持續緊張的局勢增加了黃金的避險吸引力。

  • 搶母親節聚餐商機 星享道推520優惠寵愛媽咪

    隨著母親節的腳步接近，為搶食母親節的聚餐商機，星享道集團推出多重優惠活動搶市，包括雙人同行可享520元優惠的「媽咪候選人」活動，還有台中春季旅展餐券優惠案，要讓民眾和媽媽留下美好的回憶。

  • 抗通膨幾無進展 鮑爾露鷹爪:不急著降息

    美國聯準會主席鮑爾有最新談話了！美國今年以來通膨數據持續高於預期，對此，鮑爾最新公開坦言現在對抗通膨進展緩慢，可能需要更長的時間，才會開始降息。

  • 研究：禮來減肥神藥有潛力治療睡眠呼吸中止症

    MoneyDJ新聞 2024-04-18 13:15:16 記者 黃智勤 報導最新研究顯示，美國製藥巨頭禮來(Eli Lily)出品的減肥藥物Zepbound具有治療睡眠呼吸中止症(OSA)的潛力，用途可望進一步擴大。 Barron`s、CNBC等外媒報導，禮來17日宣布，根據臨床試驗結果，其所開發的注射型減肥藥Zepbound (tirzepatide)能顯著減輕睡眠呼吸中止症的症狀，讓患者夜間呼吸減慢或停止的頻率減少約62.8%。這也意味著該藥除治療肥胖症和糖尿病外，或許還有更廣大用途。 睡眠呼吸中止症是因呼吸道阻塞導致睡眠期間呼吸中斷或變淺的疾病，可能導致患者白天倦怠、睡眠時嚴重打呼，也可能增加心血管疾病等健康風險。禮來預估，美國約有8,000萬人受此疾所苦，其中2,000萬人屬於中度至重度患者，且大多數患者未經診斷確認。 禮來表示，將在接下來的醫學會議上發表結果，並於今(2024)年中提交美國食品藥物管理局(FDA)審核。禮來不久前才宣布，Zepbound已獲得FDA的快速審查認定資格，以獲批准用於治療中度至重度睡眠呼吸中止症和肥胖症。 禮來股價17日小漲0.54%，收750.

  • 房價飆、租賃需求升 東京住宅租金續漲、創歷史高

    MoneyDJ新聞 2024-04-17 13:01:51 記者 蔡承啟 報導房價飆漲、推升消費者租賃需求，帶動東京住宅租金續漲、創下歷史新高紀錄。 日本最大不動產資料庫Tokyo Kantei 16日公布調查報告指出，因房價飆漲、消費者租賃需求攀升，帶動2024年3月份東京首都圈(東京都、神奈川縣、埼玉縣、千葉縣)住宅大樓每平方公尺租金為3,624日圓、較前一個月份(2024年2月份)上漲1.1%，連續第5個月呈現上揚，超越2024年2月的3,584日圓、創下歷史新高紀錄。 其中，3月份東京都住宅每平方公尺租金為4,166日圓、較前月底上漲0.4%，連續第5個月揚升，超越2024年2月的4,148日圓、創下歷史新高紀錄，當中的東京23區租金月增0.4%至4,292日圓，連續第5個月揚升，租金連14個月高於4,000日圓，超越2024年2月的4,274日圓、創下歷史新高紀錄。 就東京首都圈其他區域來看，3月份神奈川縣住宅每平方公尺租金月增3.8%至2,751日圓、埼玉縣月增0.6%至2,029日圓、千葉縣月增0.2%至2,126日圓。 另外，3月份近畿圈(大阪府、兵庫縣)住宅每平方公尺

  • 【本週房產焦點】新青安房市新熱點！淡水交易量居冠 六都首季家戶購屋比 桃園人最愛買房

    去年8月新青年安心成家購屋優惠貸款正式上路，有效挹注買氣，據實價登錄資料，從去年8月至今年2月，都會成屋符合總價1250萬元內十大熱門交易區，以淡水買氣最佳。房仲業者調查首季家戶購屋比，桃園市家戶購屋比為1.22%居冠，指桃園市每100戶中，就有約1.22戶家庭在第一季買房。房市買氣熱絡，租屋族是否該買房？根據最新台北市租金統計，大同區與中山區小宅平均月租金近4萬元，位居北市前二，若以新青安專案申貸8成、40年期條件試算，每月還貸不到3.8萬元，比租金少逾2000元，成為首都唯二「租不如買」的樂購區。

  • 年薪55萬「不靠爸」買台中三房！8年級生曝心路歷程‥.一票人讚「務實又勵志」

    買房是人生大事，尤其現在房價節節攀高，在薪水追不上房價的情況下，許多人只能「望屋興嘆」，不得已只能放棄買房夢。不過，有一名8年級生在PTT論壇上分享自己的首購經驗，更表示自己低薪也能如願買房，甚至已規劃要再存第二間房，首次購屋的心路歷程一曝光，讓許多人直呼超勵志，「有多少錢做多少事的成功典範。」

    3

  • 台積電嘉義廠5月動工 郭智輝看半導體還有30年成長期

    崇越石英朴子廠今天（18日）落成，嘉義縣長翁章梁、崇越集團董事長郭智輝、日本籍董事長宮本尚之等人剪綵，郭智輝表示，朴子廠主要是供應台積電，投入約15億元，可望增加5成的年產能；翁章梁也預告，台積電嘉義廠5月將動工。

    2