日系連鎖品牌 轉戰新藍海
日圓匯率低加上國人出國潮,消費轉移下,多數日系連鎖品牌均受到影響,唯日系連鎖MUJI、JINS則從百貨通路轉攻新藍海,搶占車站店、量販超市通路,在人潮帶動錢潮下,營運效益加倍,不僅非目的型客人包括觀光客增加,且量販超市通路更新增客群。
MUJI無印良品年度壓軸在本周於板橋車站開出400坪大店,看好人潮匯聚與轉運機場優勢,店櫃一整面行李牆相當吸睛,也成為全台涵蓋火車站、捷運站、高鐵站的八家車站店中最大店,更是新北最大店。
12日一開店同步吸引在地客與車站流動客,有機會與全台店王統一時代店看齊,MUJI無印良品今年全年展店至67店,在新店與新通路策略奏效挹注下業績有機會達標70億元。
今年無印良品除積極拓展新通路量販店型,包括愛買、大潤發等總計展出六店,全台車站店也不少,包括台北車站、松山車站、南港三鐵、捷運站的統一時代、SOGO復興店、新店店、高雄左營站店與板橋車站等,其中統一時代百貨店因位於捷運與轉運,人流多,帶動全商品業績,尤其旅行用品與衣料等業績都相當好,因而蟬聯多年全台店王。
日本JINS策略與MUJI相當,一直伺機開展車站店型,今年則往區域的量販超市新通路前進,至今整體業績仍近雙位數成長,今年展店預計逾70家,並持續朝2027年全台百店目標邁進;除積極展店並開發在地商圈門市,下半年也陸續與全聯合作,繼台南新營金華店、雲林斗六鎮南店之後,亦進駐全聯土城裕民店。JINS認為,全聯在全台據點逾1,200間,超市通路市占超過50%,深入各縣市鄉鎮的高便利性,與JINS發展區域門市,縮短與顧客距離的理念相符,策略聯盟合作可就近提供便利又專業的服務,並擴大品牌知名度。
車站店目前商場通路占比有30%,以全台百貨通路店點有63家,其中有22家為車站共構或鄰近車站的商場,而直接連結車站則達九家之多。
JINS台灣總經理邱明琪認為,車站店不論是鐵路、捷運、轉運,過路人潮一定會比百貨多,非目的性購買的客群也相對增加,這些客層可透過品牌與接待能力優勢,增加購買的可能性,同時外國籍客人也相對多,品牌是最大優勢。