成功擊敗巨人亞馬遜的3隻頂尖股

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亞馬遜(Amazon) (NASDAQ:AMZN)已經是全球網上零售一哥,拋離最接近的對手都有九條街。貝佐斯(Jeff Bezos)建立的網上銷售平台雄霸世界,帶領公司業績火箭噴發,成為市場上最有價值的公司之一。

亞馬遜的雄心勃勃,在各方面都想大展拳腳,但不等於就能在所有網上市場稱王稱霸。即使面對亞馬遜大軍壓境,Wayfair (NYSE:W)Chewy (NYSE:CHWY)Etsy (NASDAQ:ETSY)仍然能夠在市場跑出,業務蓬勃發展。我們來深入看看什麼原因使這些亞馬遜剋星可以成功。

Wayfair

您當然可以透過亞馬遜購買更大的家具和較小型的家居裝飾,但Wayfair積極的營銷活動和高科技策略,在這市場發展的速度竟然快得過亞馬遜,全靠公司大部分超過35美元的訂單都可提供免費送貨,這跟亞馬遜的做法很不同。

Wayfair上星期公佈第二季業績,淨收入增長84%。無可否認,疫情刺激Wayfair的業務錄得驚人增長。由於民眾都要居家避疫,整天待在家中,自然會花心思改變一下家具擺設,但當地大多數家具陳列室都要關門。

Wayfair一直積極拓展業務。初次光顧的客戶,都會收到Wayfair的郵件,附有折扣優惠碼,這已是一種迎新儀式。Wayfair還借助擴增實境(AR)技術,走得更前,這方面亞馬遜還未有成績。兩年前,公司的電腦視覺團隊推出一項功能,消費者可將產品的影像放入實際家居中,即時看到產品跟家居環境是否配合。一年前,公司又推出圖像搜尋,消費者可上傳圖片,尋找符合的產品。Wayfair不斷提高網上家具零售商的服務標準,難怪自從3月中股市觸底反彈後,此股會成為其中一隻熱炒的狂牛。

Chewy

多年來,亞馬遜的商品可能已在服務您的寵物,但越來越多消費者轉向另一間網上零售商,這間公司致力為您的寵物提供大量食品、零食、玩具和其他必需品。Chewy最近一季的淨銷售額增長46%。貓貓狗狗到底最喜歡哪個平台呢?

Chewy成功留住1,500萬客戶,秘訣又是另一招亞馬遜尅星。Chewy推出Autoship功能,類似亞馬遜的「訂閱儲存」(Subscribe & Save)功能,客戶可設定自動入貨時間,定期為寵物補充食品和零食,這項服務可享有折扣優惠。對於亞馬遜,「訂閱儲存」未必是顛覆性的功能,但對於Chewy來說,Autoship服務就佔銷售額68%

Etsy

亞馬遜早過Wayfair出售家具,又早過Chewy出售寵物粗糧,但Etsy就相反,Etsy較先推出工藝品銷售平台,專門銷售藝術企業家的作品和手工藝品。Etsy2015年上市後,越來越受歡迎,亞馬遜於是決定「踩場」,推出類似Etsy的銷售類別,希望將這塊肥豬肉據為己有。

亞馬遜的Handmade業務嘗試吸引工藝師,但有時一個社群成形後,就很難可以瓦解。Etsy曾經有一段時間處於捱打狀態,但近期已經回勇,最近一季收入更激增137%,主要功臣是商品銷售總額大升146%。口罩是主要的賣點,因為消費者湧到Etsy平台搶購獨特時尚的口罩。不過Etsy的平台除了口罩外,其他商品的需求同樣激增。

亞馬遜今天業務稱得上銅牆鐵壁,沒有任何較小的公司足以威脅其地位。但WayfairChewyEtsy勝在增長速度快過這間全球電子零售巨人,這些都是市場上頂尖的增長股,實在很難抗拒不買入它們。

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本文所提供的信息僅供一般參考之用,並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者沒持有以上提及的股票。

亞馬遜附屬公司 Whole Foods Market 行政總裁 John Mackey 是 The Motley Fool 董事會成員。

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