想撈更多錢!Twitch砍頂級實況主訂閱分成利潤

知名遊戲直播平台Twitch(圖奇)宣布調整高收入實況主的訂閱收益比例,原本雙方簽訂的高級訂閱條款(Premium Subscription Terms)中,實況主可獲得70%收益,如今新政策啟動後,將改為前10萬美元收入的70%歸實況主、30%歸Twitch,超過該10萬後,則改為50%平分。該消息於週三(9/22)公告後,其母公司亞馬遜股價挫跌3.65美元(約2.99%)。

砍頂級實況主訂閱分成利潤,官方提醒別忘營運成本

一般來說,Twitch實況主只要達成指定條件,包含一定的實況時間、天數、平均觀眾數、追蹤人數等要求,就可以升級成為實況盟友(Twitch Affiliate)或是申請合作夥伴(Twitch Partners)的資格,開啟訂閱功能、表情符號欄位與廣告收益,藉由開直播台來賺取營收。

「訂閱」(subscription)指觀眾可以透過每月定期付費給Twitch,獲得無廣告、聊天室貼圖、訂閱者限定直播等福利,來支持自己喜歡的實況主,月費也會依據福利多寡,分成三種不同價格的收費(最低為新台幣77元)。而Twitch收取這筆費用後,會與實況主以50%-50%對拆分配收入。不過一些收益較高的實況主會和Twitch簽訂高級訂閱條款,進而拿到更高(70%)的分成。

fps_shaka play 花枝 圖/fps_shaka by Twitch 直播
fps_shaka play 花枝 圖/fps_shaka by Twitch 直播

Twitch總經理Dan Clancy發佈在官網的一則貼文中,宣布要削減訂閱收益比例,即這些有簽約的實況主在前10萬美金收入中,仍可維持分得70%,然而超過10萬的收益,會按照50/50方案與Twitch分成;金額的累積時間以12個月為單位,超過12月即自動重置。另外此政策在2023年6月生效後,只有實況主在現有合約到期續約時,才會適用新的分配方式。

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談到為何不維持條款約定的70/30收益分配,Dan Clancy舉例了Twitch近年來的改動,像是在2022年7月降低內容創作者的款項發放門檻(由100降至50美元),加速放款速度;過去五年內其推出的Prime訂閱、社群禮物、廣告獎勵計畫等方案,也在每年讓實況主的一小時觀看時數中,增加27%的收入,代表相同觀眾的每小時觀看,平均可賺進比五年前多三倍的收益。

接著他也進一步說明Twitch的服務成本,在提供高解析度、低延遲、隨時可用的實況影片同時,勢必要付出高昂的費用,由AWS(亞馬遜網路服務公司)所發表的費率來看,一名擁有100位全球線上觀眾的實況主每月播放200小時的影片,月成本超過一千美元。也就是說,Twitch仍需要從實況主身上收取一定的費用,來維持平台運作、提供服務。

老皮直播畫面 圖/老皮 by Twitch直播
老皮直播畫面 圖/老皮 by Twitch直播

實況主還可從廣告、斗內賺收入,且不被Twitch獨佔限制

Dan Clancy表示,約有90%簽訂高級訂閱條款的Twitch實況主不會受到影響,至於擔心會因此虧損的用戶,他期許將影響降到最低,並且提供其他方式來賺取收益,像是Twitch在本年六月發布的「廣告獎勵計畫」(Ads Incentive Program,AIP)或許就可以做為部分收入的補償。

簡單來說,參加廣告獎勵計畫的實況主每月會得到一份方案,只要完成當月指定實況時數與廣告密度,就能獲得款項發放。而重點在於,Twitch將原本的固定CPM(cost per thousand impressions,每千次展示成本)的計算方式,改成百分比的收入分成模式,讓實況主可以獲得直播中每條廣告收益的55%,且不僅是Twitch的合作夥伴,實況盟友也能加入這個計畫。

除了AIP、訂閱收入,Twitch實況主收益的方式也相當多元,像是觀眾可以在直播聊天室中,送出動態表情貼「小奇點」(bits,價值等於1美分)來獎勵(cheer)實況主,累積100個小奇點便可獲得1美金。儘管Twitch沒有直接現金斗內(donate)的管道,實況主也可以申請第三方電子支付,再將贊助連結放在頻道介紹欄,其他方式如產品代言、工商宣傳等業配也是酬報不錯的獲利管道。

Twitch bits 圖/Twitch
Twitch bits 圖/Twitch

再者,Twitch更於本年八月宣布解除獨佔合作形式,允許旗下的合作夥伴可以在YouTube、Facebook、TikTok等平台上進行直播(但仍有部分限制,如禁止一次在特定平台多重或同時直播),此舉不僅賦予實況主更大的靈活度、走出Twitch也能賺錢,他們亦可接觸到更廣泛的觀眾、累積人氣。

根據美國直播軟體公司Streamlabs的統計,Twitch在2022年第二季的直播總觀看時長累積了56.4億小時(平均一天6200萬小時),佔整個市場的76.7%,而YouTube遊戲直播(YouTube Gaming)則只有11.3億小時(平均一天1200萬小時),占比約15.4%。雖然本季成績略遜於上季,Twitch仍遠遠領先YouTube,位居遊戲直播平台巨頭,且受到實況主與觀眾喜愛。

Twitch watched hour 圖/streamlabs
Twitch watched hour 圖/streamlabs

亮麗成績背後的隱憂:兒童安全與賭博問題

儘管擁有亮眼成績、受群眾歡迎,Twitch卻傳出令人擔憂的負面消息。根據彭博社(Bloomberg)近日一篇報導,研究人員指出在2020年到2022年間,Twitch平台出現上千位試圖操縱、誘導或要求孩童在直播中,進行露骨或不雅行為的侵害者(Predators)。且美國國家兒童失蹤與受虐兒童援助中心(NCMEC)的數據指出,從2019年到2021年,Twitch上關於兒童性虐待的報告爆增1,125%。

雖然官方曾承諾嚴格審核、移除相關內容與用戶,禁止13歲以下使用者申請帳號,但比起YouTube、Facebook或TikTok等平台,有針對直播功能設立追蹤者人數、驗證等規範,要利用手機在Twitch開始直播幾乎沒什麼條件限制,再加上近年來新冠疫情的影響,越來越多孩子們加入Twitch的直播行列,不僅讓侵害者趁虛而入,也讓孩童侵害(Child Predation)成為極為嚴重的議題。

另外,賭博遊戲也是近日Twitch上棘手的問題,直播網站StreamElements的執行長Gil Hirsch曾指出,Twitch的老虎機直播影片逐月增加,光是八月的總觀看時數就超過五千萬小時,比去年同期成長66%,顯示賭博已經成為Twitch內容的主要部分之一。對此,直播社群掀起了#TwitchStopGambling的風潮,平台上的知名直播主Pokimane、Mizkif等人也透過罷工發起抵制行動。

roobet.png 圖/Roobet
roobet.png 圖/Roobet

終於在幾天前,Twitch宣布10月起禁止「老虎機、輪盤、骰子遊戲等沒有提供足夠消費者保護的賭博網站實況」,但實況主仍可遊玩撲克牌、體育賭博 (Sports Betting)與夢幻體育(Fantasy Sports)等網站。雖然相關直播觀看數高達千萬小時的實況主會因此受影響,此舉仍會大幅改善Twitch的名聲與觀感,並建立更健康的平台環境。

參考資料:The VergeTechCrunchTwitchDOT ESPORTS

責任編輯:侯品如

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