從台中小店到全球270店王國！世界健身董座柯約翰談World Gym如何做到台灣健身房霸主【Yahoo財經大人物】

隨國人健康意識抬頭，台灣健身中心家數從2014年的168家，激增至2024年底的1,062家，十年間成長逾六倍，其中光是國內最大健身連鎖品牌World Gym就占了約八分之一。世界健身-KY（2762）董事長柯約翰（John Edward Caraccio）接受《Yahoo財經大人物》專訪，侃侃而談如何在25年間帶領World Gym，從台中一家僅有2,000名會員的小店，翻轉成年營收達98億元，且在全球擁有超過270家據點、90萬名會員的健身王國。

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「呼吸記得配合，抬起時吐氣，放下時吸氣……」教練的聲音在空曠明亮的空間裡迴盪。位於台北車站對面的亞洲大樓B2、占地近1400坪的World Gym內，成排的跑步機、美式蹲舉架映入眼簾，機械運轉的低鳴與跑者穩定的呼吸節奏交錯，讓整個場館既專注又充滿能量。

「不管是台灣還是全球，健身產業都在成長，沒有一個地區是萎縮的！」站在場館中央的柯約翰語氣堅定。來自美國加州、已在台灣生活30年的他，身穿筆挺藍色西裝、打著深色領帶，說著一口流利中文，臉上帶著自信而從容的微笑。

一家美式健身中心，在台灣屹立不搖25年，年營業額高達98億元，它有何本事？

World Gym的故事始於1976年，由「健美運動之父」喬・戈爾德（Joe Gold）與第七屆世界健美冠軍阿諾・史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）兩人一起在加州的肌肉海灘（Muscle Beach）旁，創立了第一間World Gym健身房。

2001年，柯約翰將World Gym引進台灣，在台中德安購物中心開出首家分店。因新穎的器材與活潑美式風格的裝潢，開幕首月便吸引逾萬人次參觀。過程中，柯約翰親力親為導覽店面、指導員工，還會向民眾詳細解說課程內容與會費制度，成功打破當時外國品牌與本土消費者之間的隔閡，最終成功招募到2,000名會員。

World Gym變台灣品牌！董座揭3大優勢穩居市場一哥地位

2024年，世界健身迎來品牌里程碑，於1月以每股132元正式掛牌上市，成為繼柏文（8462）之後，台灣第二家上市健身企業；並在同年10月以900萬美元（約新台幣2.88億元）完成收購美國母公司World Gym International（WGI），獲得World Gym品牌的全球經營權，正式成為台灣品牌。

身為World Gym的001號員工，柯約翰不藏私分享品牌三大核心優勢：

• 「月繳」入會鎖定大眾化市場，健身不再高不可攀

• 超過3000名專業教練指導，運動更有感

• 精準展店＋設備創新，緊跟市場趨勢

首先，World Gym堅持鎖定大眾化市場，率先推出「月繳制」會員模式。柯約翰回憶，90年代在美國，幾乎人人都有健身會員卡，但當時的台灣，健身仍屬於少數高端俱樂部的專屬活動，市場上普遍盛行一次繳納4至5萬元年費，甚至百萬元終身會籍費，也讓想運動的人卻步。

我想讓大家知道，健身不必花好幾萬元，一個月588、988，是大家負擔得起的價格。

「月繳制」亦為World Gym帶來穩定且可預測的現金流，順利挺過2005年的雙卡風暴、2006年佳姿及亞力山大等老牌健身房倒閉潮。柯約翰更在2010年一舉收購加州健身的六家據點，接手近十萬會員，正式奠定World Gym健身霸主的地位。

其次，柯約翰將傳統單店僅有七、八位教練的配置，大幅擴充為開幕即配備30至50名全職私人教練。他指出，新進員工必須完成為期三個月的學科與術科基礎訓練，並通過公司及國內相關證照考核後，才能正式授課。之後，教練可自由選擇在職教育課程，進一步精進重量訓練、核心功能、平衡與體態改善等教學專長，創造高收入機會。如今，World Gym旗下約有3,100名教練，其中任職超過一年的幾乎皆持有國際級證照，不僅提升會員黏著度，也讓教練課程的營收占比從10%迅速躍升至50%，成為World Gym成長的第二把金鑰。

最後，World Gym強調精準展店與設備創新。柯約翰分享，一家標準型World Gym店的投資成本約300萬美元，只要招募3000名會員即可打平，台灣每家店平均約有5500至6000名會員，相當於每多一人就多一份獲利。租金則須控制在營業額13%左右，同時考量會員數潛力與區域人潮，例如一個擁有星巴克、全聯、寶雅等品牌的5萬至7萬人口區域，才可能符合開發條件。也因此，World Gym去年開出10家分店，「這種速度只有在完善系統下才能實現。」

此外，World Gym在部分腹部與臀部訓練器材上擁有獨家代理權，持續引進最新課程和設備，從TRX（懸吊訓練）到壺鈴，再到因奧運熱潮而興起的拳擊課程，都能即時推出，在在彰顯品牌差異化。同時，導入線上入會、電子會員卡等工具，讓消費者「三分鐘就能入會」。這些都是小型業者難以比擬的競爭。

你不能只靠一項優勢吃老本，必須隨著市場變化不斷進化。

憑藉三大優勢，World Gym 2024年合併營收達98.14億元，創下歷史新高；稅後淨利3.51億元，同創近4年高。

自比農夫種樹！World Gym靠「台灣模式」衝刺海外

如今，World Gym在台擁有139家據點、45萬名會員。放眼全球，其加盟網絡遍布超過10個國家、270個據點，為90萬名會員提供服務。

柯約翰自信喊出，2025年是世界健身的全球投資元年，今年底將在泰國曼谷的中央商務區開設首家門市，也先後在6月、9月宣布簽署巴西、墨西哥總特許經營協議（MFA），分別計畫開設50家、30家據點，拓展市場版圖。

我們不怕競爭，也不輕易放棄，因為每天都要更進步！

「每個地方都有它的優勢，就像埃及也來找我們談過合作，有些人可能會認為這個國家很窮，但它的年輕人口數量龐大，這對健身產業來說，是非常有潛力的市場。」成熟市場如美國雖然競爭激烈，但也有既有會員基礎與品牌需求，「比如原本只有1,500個會員的俱樂部，透過加盟和系統管理，可能成長到3,500人。」

柯約翰強調，這種「成熟與未開發市場的平衡」正是他布局海外的策略核心，而台灣成功且成熟的經營模式可望複製到全球市場，「我們就像農夫一樣，不停播種，讓樹成長。」

以下是柯約翰接受《Yahoo股市》專訪5大QA：

Q：如何看台灣和全球的健身市場？

A：全球正面臨著人口結構高齡化問題，健康意識抬頭，但同時又有一個很特別的現象——年輕世代不那麼愛社交，卻非常喜歡運動。以我們會員結構來看，Z世代（約18-28歲）已占新會員的35%，所以不論是歐洲、南美洲、北美洲還是亞洲各地，包括台灣，健身產業都是穩健成長，我非常看好。

Q：World Gym成立25年來，從沒關過一家分店？

A：對，我們採取審慎穩健的經營策略，不隨便擴張、不舉債，投資前就計畫至少經營10年；即使因租約或大樓拆除必須移館，也會提前準備，避免影響會員與品牌信任。

Q：從世界健身台灣加盟業者到收購美國母公司，背後的考量與過程是什麼？

A：「不想受制於人」和「進攻海外市場」是最主要的兩大考量。我們過去幾年都是全球表現最好的加盟業者，但想要去泰國，要繳500萬美元初期加盟費，對展店速度是一大阻礙。8年前，我們曾提出收購，但都被拒絕。疫情後，台灣上市展現了財務實力，我再次提出拓展東南亞市場與收購品牌的想法。這次美方沒有直接拒絕，進行數次會議後，確認沒有負債或爭議，才正式簽約，我們以900萬美元現金成交，沒有借貸。

Q：目前全球前三大健身房品牌Planet Fitness、Smart Fit、Basic Fit都比World Gym成立時間晚，規模卻遠大於World Gym，接下來的營運策略會有何不同？

A：我們在亞洲會以直營店方式擴張，亞洲以外則以加盟模式為主。由於台灣的經營模式已經相當成功，我們會將教育訓練、經營know-how、SOP手冊提供給加盟者，讓他們學習並自行展店。

Q：運動與企業經營有何相似之處？

A：運動與經營企業都需要持之以恆。企業管理需要規律與紀律，運動則鍛鍊意志力與自律，對經營公司有很大幫助。所以我的座右銘是「Never say never.（永不說不）和Never give up.（永不放棄）」。

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