喬山迎疫情產業新局,健身房跨家用市場Q3發酵

·3 分鐘 (閱讀時間)

【財訊快報/記者何美如報導】全球健身器材大廠喬山(1736)挾橫跨商用及家用優勢,將大啖健身房客戶跨入家用市場商機,已接獲主力客戶訂單,預計第三季開始出貨,另新增Amazon、Dicks等新通路據點,商用也陸續拿下Anytime、Easygym等指標新客戶,下半年業績看旺,全年業績拚雙位數百分比成長;成本問題也開出三解方,毛利率將逐漸回常態。 喬山今日舉行股東會,董事長羅崑泉表示,新冠肺炎把整個產業都打亂掉,但是,往往在一個動亂世界才會產生偉大英雄,包括2008金融風暴等很多危機都是,只要團隊準備好,就會產生新的局面,相信疫情會對喬山更大的成長和動力。總經理羅光廷也表示,原本預期過去幾年的投資成效,會在今年下半年顯現,但疫情影響將向後延。

家用市場今年以來出現一波波漲價,羅光廷表示,相對家用市場,自己對家用買氣比較擔心,自己在行業已經二十多年,從沒看到調漲價格那麼兇,但疫情起伏仍會影響,有需要觀察是否第三季真能成功漲價,還有漲價後的市場變化。聰明公司能夠抓到價格帶的空缺,擁有經驗的「老船長」很重要,不會有了面子但沒賺到裡子。

目前全球的家用健身房市場,其實很像練重訓,要有先破壞肌肉再重建的階段,而能拿下比較多市占率的公司有兩類,一是Pelton、ICON這種大舉投放廣告的公司,另一個就是類似喬山這種,在全球各地擁有通路,又橫跨商用及家用產品線的公司。

至於喬山在家用市場的發展,主要成長有三塊,一個是現有商用健身房客戶轉進家用的B2B2C市場,第三季喬山就會有配合客戶出貨的產品,且從歐美兩個主力客戶的看法,其手上都有百萬級的會員,保守估第一階段會員滲透率至少有3-5%,第二階段還會擴及非會員版圖,產品可能是採健身房品牌、也可能是雙品牌(Co-Brand)模式。

此外,喬山在通路也持續擴張,已確定打入Amazon,以及在Dicks、中國迪卡農等通路上架,另美國也預計新增10個據點,這是第二個動能;第三則已在台灣建立模範的內容商業模式,短期內會先在泰國、馬來西亞、德國、英國等地啟動,由於不少健身房都有朝內容整合及跨入家用的想法,未來也不排除替中小型健身房整合可能。

至於商用市場,除了既有健身房客戶在疫後復甦,穩紮穩打布點帶來的商機,也陸續拿下Anytime供應荷比盧,南美及亞洲區域洽談中,在蘇俄前三大健身房也開發完成,法國Easygym也打進去。看好南非、蘇俄、土耳其子公司的效益,未來也會擇機進軍印度。

羅光廷說,今年疫情確實打亂腳步,運費高漲更造成成本增,會透過新產品、提高零件自製化與價格調漲,讓毛利率回升至常態水準,也直言,家用與商用產品線今年至今都已兩度調漲報價,而價格反應又以家用速度優於商用,目標第四季就能看到毛利率好轉。下半年旺季業績看增,全年商用目標成長二成,家用拚持平,整體業績拚雙位數百分比成長。