加華資本宋向前:敬畏市場、尊重對手,要的是企業家的胸襟與格局

·6 分鐘 (閱讀時間)

上海2021年6月12日 /美通社/ -- 工欲善其事,必先利其器。對於東鵬飲料而言,上市是一個里程碑,也是一個新的開始。

這個開始,不僅僅是把未知變成已知,更是在已知的基礎上重新發現,進而構建壁壘,帶給消費者更好的體驗。同時,永葆初心、銳意進取,致敬每一個創造,踏實走好每一步。

十九世紀中葉,著名生物學家達爾文在《物種起源》中闡述了生物進化理論,並提出「物競天擇」的觀點,開創了生物學發展史的新紀元。同時,也滲透到了各個領域。

當今商業社會,這一法則同樣適用。2021年5月27日,民族功能飲料品牌東鵬特飲的母公司 -- 東鵬飲料在上交所上市,成為國內功能飲料(也稱「能量飲料」)第一股,實現了從「0」到「1」的突破。

上市至今的十二個交易日內,東鵬飲料的股價表現極為強勁。截至6月11日,東鵬飲料已經接連錄得12個漲停板,股價達到190.09元/股,市值超過760億元,龍頭地位凸現。

按照這個勢頭,東鵬飲料的市值有望在接下來的一段時間內突破1000億元。這將是中國民族飲料品牌的第一個千億市值公司,是對中國民族品牌的認可,更是對中國億萬消費者的獎賞,也是中國消費崛起的最好歷史註解和見證。

這背後,與東鵬飲料數十載的耕耘不無關係。作為掌門人,東鵬飲料董事長林木勤在上市答謝宴上一連提出了六個「感謝」,包括對合作夥伴、股東、員工等。

林木勤在現場飽含深情、真摯生動地表示,「在這裡,我要特別感謝華彬集團的嚴彬先生,將紅牛引入中國,培育了第一代國人對能量飲料的認知,推動了整個品類的發展。」

能量飲料進入中國市場後,讓很多人看到了機會,包括成立於1987年的東鵬飲料,以及達利食品等,紛紛推出了民族功能飲料品牌東鵬飲料、樂虎、體質能量等,佔據了一定的市場。

根據歐睿國際(Euromonitor International)的統計數據,2019年,國內能量飲料市場的主要參與者市場佔有率超過1%的企業共有6家。其中,東鵬特飲佔據了15%的市場,既是行業領導品牌之一,也是民族品牌中的冠軍。

虛心竹有低頭葉,傲骨梅無仰面花。帶領東鵬飲料取得不俗成績的同時,林木勤並未表現出絲毫的驕傲,而是依然秉持著謙遜的態度,苦練內功,陪伴東鵬飲料走向下一個更為成熟的階段。

在此背後,是林木勤創業之路的真實寫照。上個世紀九十年代,東鵬飲料一度面臨倒閉危機。2003年,時任銷售總經理的林木勤接手了東鵬飲料品牌和生產設備,隨後創造性地推出了「東鵬特飲」,讓東鵬飲料重新煥發生機,逐步成為行業領軍品牌。

對於林木勤向嚴彬表達的敬意,作為東鵬飲料的投資人、合作夥伴,加華資本創始人兼董事長宋向前表示,「為林木勤董事長的格局點贊」。宋向前認為,敬畏市場、尊重對手,好人做生意的時代,要的是企業家的胸襟與格局。

宋向前曾在很多場合都說,現在中國已經進入「好人做生意的時代」。宋向前認為,有道德的人,越來越受到善待,也更能在商業上獲得尊重。相比物化的數字,這種贏得了尊重的成功,才是真正不會褪色的財富。

在宋向前看來,企業到最後是拼產品,企業家到最後,還是拼人品。這也是宋向前一以貫之的處世態度。早在2019年,宋向前曾撰文指出:一切常識也都有它的時代適應性,當今社會已經發生了一個趨勢性的轉變,那就是市場正在褒獎那些有道德的商人。

宋向前認為,商業模式、渠道結構、品牌管理,這些經營戰術都可以在摸爬滾打中升級迭代,但並非所有掙到錢的創始人都能被稱之為「企業家」,後者成之在心謀之在懷,他們在經營戰略的選擇上,幾乎都自然表現出了某種天生的才能。

這種才能指的就是「向善」。早前的2019年11月,騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰、騰訊總裁劉熾平曾發佈內部信,確定騰訊全新的使命願景為「用戶為本,科技向善」。

有分析認為,這一點與林木勤以及東鵬飲料的做法不謀而合。作為「新零售」的探索者和踐行者,東鵬飲料以消費者需求為導向,持續為市場提供健康功效飲品,努力將公司打造成國際一流的飲料企業。

林木勤曾表示,這三十二年來,他專注飲料這一行業,天天琢磨怎麼樣把產品做到更好、更好地服務中國消費者。林木勤坦言,「把一個品類的市場做大,也是件很不容易的事情,用8年、10年甚至更久去磨煉都是常事。」

在林木勤的帶領下,東鵬飲料深耕飲料市場,塑造了國民能量飲料品牌「東鵬特飲」,在2009年開創了能量飲料瓶裝時代,使得「年輕就要醒著拼」的品牌主張深入人心,並成為國內能量飲料市場銷售規模第一的民族品牌。

正是看中了東鵬飲料的潛力,以及對林木勤企業家精神的認可,加華資本在2017年斥資3.57億元參與了對東鵬飲料的投資。事實上,這也是東鵬飲料接受的唯一一次外部融資。

談及對東鵬飲料的投資,宋向前向媒體回憶稱,他在2012年前後就結識了林木勤。經過經過五年多的不斷走訪、交流,東鵬飲料、加華資本終於在2017年達成一致,成為了志同道合、願景匹配的「事業合夥人」。

投資東鵬飲料後,加華資本推動東鵬飲料和來伊份、洽洽食品等達成合作,形成產業聯盟,挖掘新價值。在飲料這個領域,從戰略制定到高效實施,東鵬飲料的每一步都擲地有聲。

宋向前相信,站在消費者立場、真誠面對員工、消費者、全社會的企業,才是值得尊敬的企業。而讓"好人精神"在商業層面的投射,就是企業家精神的體現,應當受到褒獎。

為商從德,亦是中國傳統的儒商講究 -- 以德為本,以義為先,以義致利。