公勝保經董事長 蔡聖威領公勝兩階段轉型

公勝保經2025年6月完成二代接班交棒，新任董座蔡聖威2009年進入公司、2018年接任總經理至今，不僅完成公勝保經登興櫃目標，2024年營收44.79億元、每股稅後純益（EPS）達11.94元、每股配發9元股利，2025年股價一度攻上165.5元，均創歷史新高。

接下來，將啟動上櫃計畫的蔡聖威說，亮眼的表現並非偶然，是他與團隊多年來，分兩階段策略布局的成果。

公勝保經曾花十年時間走出財務危機。蔡聖威回憶，2002年他剛上大一時，母親遭香港詐騙集團騙走鉅額，幾乎是當時公勝資本額的5倍以上。消息傳出後，外界盛傳公司將倒閉，還引發業務團隊出走。直到2012年，公司才回歸財務危機前的業績水準。

2015年公勝保經業績首度突破歷史新高，同年正式啟動興櫃計畫，也是公勝第一階段變革，蔡聖威說，起初父母並不認同IPO（首次公開發行）的想法，但他提出三點理由說服，首先是公司治理的重要性，企業要永續經營，把公司機制、內控制度建立起來非常重要；其次是提升品牌形象，IPO後更能獲得客戶信賴；最後是有助於吸引更多經營層人才。

公勝保經IPO前一年，蔡聖威接任總經理，隔年帶領公勝登錄興櫃，並迎來第二階段變革。他坦言，這是更大的轉變與挑戰，最讓他印象深刻的是，當時宣布國內保險業未來將接軌IFRS 17（國際會計準則第17號公報），先有一波失能險、儲蓄險停售潮，之後又發生防疫險風波，整體市場環境已不同於以往。

蔡聖威指出，公勝因而推出經營三大方針，分別為業務專業化、客群高端化及團隊菁英化，這樣的調整在2023年開始出現顯著成效。保經業過往自詡最大優勢是能夠搭配組合各家保險公司商品，更符合客戶需求，也因此較著重於商品專業，近年公勝則精進財務專業，致力於提供客戶更完整、全面的財務規劃。

他接著表示，當業務夥伴能從財務面去了解與分析客戶的財務需求後，就能提升客戶的財富滲透度，公勝也觀察到市場變化，積極將客群朝中高端客戶發展，2019年時中高端客戶占比僅2成，2024年已來到近5成，持續把單做大。

團隊菁英化則是不再追求人海戰術，選擇走「菁英戰術」。蔡聖威提到，早期保險業很注重擴張團隊，即便只是一位新人，至少可把周邊親朋好友的業務都做起來，為公司帶來新業績，「現在隨著市場改變，這套已經玩不動了」，比起不斷招募新人，公勝選擇將資源投入在培育人才上，讓業務員能力提升，不僅是專業能力，還有經營客戶能力，進而帶動績效。

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