《光電股》億光轉型 深耕東協B2B

時報資訊

【時報-台北電】深耕東協各國多年的LED大廠億光 （2393） ，近年在經濟部國際貿易局委託外貿協會執行「推動綠色貿易專案」及工研院的協助下，擺脫傳統通路的銷售模式，轉型利基型的B2B整廠輸出專案，以Everlight自創品牌打造更優質的MIT產品形象，在東協台商圈獲得好評，是國內產業透過全新策略開拓商機的新典範。

東協市場物價水準低，也缺乏嚴謹的安規認證；億光鎖定中高階市場，成本高出低價的三～四成，因此毅然進行策略轉型，投入B2B專案或政府標案，在越南、印尼和菲律賓開花結果。

億光近年來參加綠色貿易團隊拓銷團深入寮國，透過永珍市僑務委員林忠義的牽線，將產品介紹給替美國知名服飾品牌代工經營成衣廠的台商。在億光的建議下，成衣廠將傳統的玻璃燈管，更換為LED PC 燈管，並出具防爆等級安全證書，讓美國原廠客戶更安心。

億光在兩、三年前也參加綠色貿易團隊訪問團前往雅加達，成功取得由台商第三代經營當地最大規模紡織廠房的照明大單，是億光在印尼拿到的第一個大型專案，透過代理商的經營，目前已完成多個B2B專案。

在峇里島也有十餘間度假中心採用億光的照明系統，在爪哇，地毯製造商、物流業者、女性內衣廠，也陸續詢價並下單。2019年底，億光打進了雅加達地區的E-Catalog政府共同採購系統，等同取得可提供LED路燈給所有相關公家機構的資格。

在越南市場，億光同樣經由綠色貿易團隊的引見，替當地標準檢驗機構建置了智慧照明系統；億光目前在東協市場的策略是鎖定多個利基型專案，「穩固既有客戶，慎選新客戶。」加速在東協各國替台灣品牌打出一片天。(新聞來源：工商時報─記者黃台中／台北報導)

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