個股:疫情後需求將爆發,佐登-KY(4190)今年醫美大步展店,營收續拚成長

何美如

【財訊快報/記者何美如報導】佐登-KY(4190)抗「疫」有成,在店商、門市攜手下,累計前2月營收僅小降7.3%,遠優於同業。總經理陳佳琦今(26)日表示,目前中國門市的復工率約8成,業績已恢復3-4成,會員回店率也在提升中。6、7月疫情過後可能會出現爆發性需求,尤其速效的醫美需求更強,是今年成長的最大動能,已規劃下半年在兩岸新展店6家,生活美容也會持續展店,下半年更會跨入保健品、母嬰產品,今年營收仍力拼個位數成長。

近年積極整合虛實通路,佈點全球跨境電商的佐登,已於2019年進軍新加坡與馬來西亞電商,現規劃今年要進駐泰國市場。研發能量累積,亦推升2019年新品營收達5.8億元,較前一年翻倍成長,陳佳琦表示,線下將以新品牌「妮貝舒」進軍母嬰市場於藥局通路展售,也規劃在9月推益生菌,首賣先針對女性保健的 蔓越莓益生菌,及原味益生菌,未來也會擴大至葉黃素等周邊商品,今年維持正向成長。

對於2020年展望,雖然開春就面臨新冠肺炎疫情挑戰,不過,佐登的累計前2月營收僅小降7.3%,遠優於同業的衰退3、4成,陳佳琦指出,團隊的應變策略強,善用會員黏著度高的優勢,先前已先針對防疫、備貨、上下游材料如精油等、包材等,都做足了萬全應變,中國延後復工的第一時間就啟動線上銷售,給予會員商品建議及進行宅配,在中國、台灣也同步與房東談降租,也因此,受影響相對小。

目前中國門市的復工率約8成,業績已恢復3-4成,會員回店率也在提升中,直營加盟店也會持續擴張。全年生活美容門市的展店速度會放緩,新展店以30家為目標,整體來看,生活美容今年的業績估持平。

陳佳琦解釋,去年生活美容導入到醫美診所的成交率約40%,客單價約2萬人民幣,今年初實施的中國醫美活動也因疫情暫停。不過,疫情過後,研判6、7月會有爆發性需求,尤其具有速效的醫美的需求會爆得更快,也因此,今年公司的重心是醫美,擴張速度會加快,除了現有的4家中國診所,已規劃在長沙、南寧、杭州再新增三家;台灣也規劃設立3家醫美診所,將落腳在台中、彰化、桃園。

透過五大策略佈局,包括拓展會員數、搶攻醫美產業、零售通路開發,持續增加展店與代理,及深化研發產業鏈,尤其是加速醫美的發展,藉由會員導課,提高客單價,拉升需求,更是今年業績重要動能,今年營運仍力拼成長,法人預估,營收有機會挑戰個位數成長。

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