保瑞今年營收估增20~25%再創高，董座稱若胃食道逆流藥無新競爭會更好

【財訊快報／記者何美如報導】保瑞藥業(6472)併購安成藥業垂直整合產業價值鏈，2023年營收、獲利同創高，董事長盛保熙表示，在CDMO、全球銷售雙引擎拉動下，今年保守看營收仍會成長20~25%再創高，毛利率提升至40~45%將創四年高點，營運有機會再創高，如果胃食道逆流學名藥沒出現第三家競爭，營運更可能優於預期。 保瑞藥業27日出席櫃買中心業績發表會表示，安成藥旗下擁有21張美國學名藥證，包括13張PIV學名藥證、8個高進入門檻藥證，另外有7個藥品正在送件申請、5個藥品開發中，潛在市場規模高達220億美元。其美國銷售團隊成功且廣泛經營之客戶關係，旗下產品能涵蓋全美九成通路，2022年11月更名列全美學名藥新上市排名之第一位。

盛保熙表示，過去公司都是採取雙引擎策略，CDMO是大引擎，全球銷售業務是小引擎，主要是保瑞聯邦的業務，透過併購安成藥業，產業價值鏈之垂直整合，打造另一個強勁之成長動能以加速長期發展。

CDMO今年將增加超過十個客戶，有超過十個產品，加上去年很多新藥開發客戶納入廠內，幾個產品預計今年上市進入大量生產，另，幾個大客戶都增加訂單，幅度約雙位數百分比增長，現有客戶也有更多新品讓我們開發，今年自身成長會維持雙位數百分比，對產能利用率 、毛利率都有正向幫助。未來會持續新技術，從量產上新設備，也會投資代理研發的技術，尤其看好CDMO，市場成長高達一、兩倍，毛利率也比小分子高50%，今年已簽下很多新客戶。此外，安成之後進行量生產的轉移，經濟規模會讓製造生產成本降低，各廠區間之產能分配與效率整合，創造更大競爭優勢。

藥品銷售上，今年有五個產品開始銷售，不只有胃食道逆流藥，也會透過強的業務團隊，台灣很少安成在北美有銷售團隊遍及50州，安成產品未來也會賣到美國以外市場，也會持續投資安成現有產線，美國今年預計有三個新登記、三個拿到許可、引進三個產品在北美銷售策略授權合作交易。此外，也會整合旗下原有之保瑞聯邦與新併入之安成藥業各自擁有之產品組合，包含原廠品牌、學名藥及保健營養品等互補性，加速全球銷售業務之整體成長。

對於市場關注的安成胃食道逆流用藥，團隊指出，「目前除了原廠外，現在學名藥共兩家，從銷售資料到1月止，我們市占率40%，原廠30%，另一家學名藥約30%，大家都是從原廠分市占率，價格差不多，預估今年結構與去年差不多。」

盛保熙則表示，雖然看好未來，但自己今年會儘量保守看，預估全年營收成長20~25%，併購安成後做了很大調整，未來不再銷售授權學名藥，轉換為品牌學名藥毛利率很高，預估今年毛利率40~45%，會交出不錯成績單。至於營業費用，併購安成後每季營業費用約4.5~5億元。

盛保熙則表示，目前銷售上沒有削價競爭，但已知有一家有登記，還沒生產出來，雖不知道兩家狀況維持多久，但就會先保守一點，如果沒有第三家出來那會比預期更好。