《科技》陳映嵐：新創南向，要快速國際化

【時報-台北電】台灣紫牛之星歷經3個月評選，日前在新加坡舉辦決賽，前三名的隊伍獲得東南亞知名創業聚落BLOCK71 Jakarta空間6個月資格，冠軍JANDI更獲新加坡國際創業活動「Innovfest」攤位贊助，可說是取得拿到前進東南亞市場的門票。不過，台灣新創如何南向？這次擔任紫牛之星大賽評審之一、前紅杉資本合夥人陳映嵐表示，台灣新創企業應多培養快速國際化的速度，是跨出海外市場的重要關鍵。

台灣紫牛創業協會去年舉辦大賽，帶領入選的5家本土新創前往印尼、新加坡拜訪國際大型網路企業、獨角獸公司，同時也鏈結當地創業加速器、創投、媒體，期望為台灣新創南向找資源。最後則由5組團隊向知名國際投資人進行創業募資簡報競賽，最後選出3組優勝團隊，包括企業協作軟體JANDI、運動體驗新創Fitz，以及能源管理平台展綠科技獲勝，優先取得進軍東南亞市場的資源。

不過，東南亞市場成長潛力大，但競爭也大，台灣新創企業要切入當地市場，該怎麼走？陳映嵐表示，台灣新創普遍來說，技術實力優秀，但是國際化速度不夠快，很難優先佔領空白市場。

陳映嵐於2012年加入紅杉資本，主要研究東南亞的新創團隊，離開紅杉資本後，成立禹徽資本（Insignia Venture Partners），過去陳映嵐曾主導台灣沛星科技（Appier）、新加坡電商旋轉拍賣（Carousell），及印尼大型電商獨角獸Tokopedia、Gojek等公司投資案。

陳映嵐表示，「台灣新創與新加坡新創的差別在於，台灣有2,300萬人、新加坡只有500萬人。人口少的關係，讓新加坡的新創從成立第一天起就知道要國際化、要走出去。」他指出，與新加坡相比，台灣的新創若單做台灣市場，「還可以過得比較安逸、也能創造出不錯的營收，在國內上櫃也不是問題。」然而，若要去國際資本市場IPO，就會比較困難。

陳映嵐指出，台灣擁有世界級工程能力與技術實力，然而台灣新創通常不會太早去想如何國際化，「對於國際化以及國際商業模式的嗅覺，還需要趕快跟上」。至於台灣新創如何加速國際化的腳步？陳映嵐則指出，人才是關鍵之一。「首先，在初始的團隊裡面不可以全部都是台灣人，另外，團隊裡面不要都是技術人才，包括行銷、業務開發、市場運營的人才都要具備。」

第二是要挑選市場，陳映嵐表示，「如果一開始只鎖定國內市場，很快就看到天花板，屆時要往海外拓展時也要面臨轉型問題，也會更困難。」(新聞來源：工商時報─劉季清／台北報導)