歐美復甦，報復性消費來了！成衣雙雄靠「關鍵兩招」搶商機！

去年，紡織業走過黑暗急凍的一年，沒想到，今年上半年市場強勢復甦，讓業界掀起「供不應求」之亂！包括儒鴻、聚陽皆寫下第一季營收與稅後淨利新高，業者透露「下半年只會愈來愈好。」能搶下這波報復性消費商機，原來這些業者早已默默在做「這兩件事」…

「今年紡織業需求很旺，加上缺櫃未解，客人甚至願意花空運費載衣服！」國內兩大成衣廠儒鴻、聚陽異口同聲提到，客戶「求衣若渴」的現象，只為迅速到貨、準時上架！

聚陽協理林恆宇透露，目前品牌約有10％成衣遭海運之亂影響遞延，但因終端市場大爆發，品牌不惜砸重本、將其中3～4％改走空運，「客人願意付這個錢，代表他們有把握賣掉，且不用折扣。」他說。

去年疫情一度凍結服裝消費市場。但今年隨各國解封、紓困案盡出、疫苗開打，消費市場報復性反彈。包括Nike、UnderArmour等大品牌業績，都有兩位數成長。品牌商更在一夕間擠出大量訂單，湧向儒鴻、聚陽等供應商。

品牌庫存低、終端需求爆，紡織業迎來大搶單

「品牌一直在上修預期，以機能休閒服下單量來說，幾乎是翻倍！」林恆宇表示，疫情漸緩之下，民眾重新走向戶外，也讓擅長機能服的台灣紡織業重新找回主場優勢。

儒鴻副總羅仁傑則透露，不只需求激增，今年品牌有餘裕，也更樂意嘗試新款式、新用料，並進一步推升產品價格，挹注獲利。

從財報來看，成衣雙雄第一季營收、稅後淨利紛紛突破歷史新高。

以儒鴻來說，前四月的單月營收都超過25億元，3、4、5月更突破30億，這般數字在過去幾乎前所未見。

羅仁傑樂觀評估，接下來還有機會續創佳績，「目前訂單都已看到年底！」

事實上，業績能突破歷史新高，不只單靠「需求回溫」，觀察國內兩大成衣雙雄，都是憑藉兩大共通點、提前佈局，才順利搭上這波順風車。

借疫情對服飾業的衝擊，聚陽甩開跨時尚代工的標籤，緊抓未來「運動休閒趨勢」。賴永祥攝

關鍵一：趁勢招工擴產，備戰產能實力

其實，紡織業供不應求之亂，背後還有供應鏈洗牌重組下，許多廠商被迫退出，所衍生的供給緊縮。

去年，由於疫情打亂市場、供應鏈，品牌為求保險，多將訂單集中下給大型、可靠、非中國的供應商，以避開美中貿易戰、中小廠因疫情倒閉等風險。

如今，雖然情勢逆轉、轉為供不應求，但不少中小廠退出市場，品牌一時受限疫情，也很難到各地查廠、找新供應商，訂單需求只好全擠在大廠排隊。

對此，儒鴻從去年起便趕忙招工擴產、吸收倒閉小廠釋出的熟練成衣工，將產能從1000至1100萬件，快速拉升到1200至1300萬件。今年年底，印尼廠也會正式啟動量產。

聚陽則在今年初啟動現金增資、股本擴增10%，以加速擴產計畫。從過去每月平均增設三至四條生產線，如今加快成每月七至八條，預計增加20至30%產能。

但就算如此，林恆宇仍表示，新增20%產能仍無法支應客戶激增需求；羅仁傑更透露，如今訂單已排到今年底，明年年初正要開始洽談，第一季之後業績只會愈來愈好。

關鍵二：數位轉型，接單更快、成本更低

其次則是數位轉型。去年疫情下，各國封城鎖國，客戶無法來台開會、看樣品、參觀展間，大廠都被迫提早讓數位轉型成果上線。

「現在很多新訂單要求速度更快，其實前提就是廠商要自動化、數位化、導入AI。」林恆宇說。

好比如今市場爆發，供應商必須能迅速反應，從分析市場需求、判斷訂單利潤、到提前採購環保原料等，都是接單與獲利關鍵。對此，聚陽也早已備妥一套整合性的資訊分析系統應戰。

而儒鴻則靠數位轉型撙節成本，如過去和客戶來回修改訂單、調整配件輔料、改價格，就耗費大量時間和人力。

但自從導入AI系統後，不光接單速度更快，人力成本還更低。他笑說，「我們員工薪資有提高，但營業、人事費用卻下降。」

「如果沒有這些數位能力，根本不用談接單。」林恆宇直言。

不過，今年紡織業爆發也非毫無隱憂，業界分析，目前最大變數在於航運、疫情和營收跨月認列等因素，以聚陽五月營收來看，便受塞港影響而月減 48.4%。

但，除此之外，今年成長仍相當可期。展望2021年的紡織業大爆發，成衣雙雄早已充分備戰，準備磨刀霍霍，搶進後疫情報復性消費商機。

本文轉載自遠見雜誌