新秀麗國際增長業務的3大策略

Jeremy Chia
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Airport travel
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於1910年在科羅拉多州丹佛市成立的新秀麗國際(SEHK:1910)是全球最大的旅行用品公司。其創新行李箱、以及其他旅行配件及非旅行用途袋款，是公司「長壽」的主要原因之一。

對股東而言更重要的是，管理層已訂立目標，延續成續亮麗的業務營運。以下是其管理層維持賺取利潤的三大策略。

1.多品牌方針

集團採取多品牌方針，提供不同價格的產品，滿足廣泛客戶的各種需要。

該集團於2014年收購Lipault、Speck及Gregory，並於其後收購Tumi Holdings Inc。Tumi是提供不同商務袋、旅行行李箱及配件的全球頂尖時尚品牌。

Tumi品牌有助推動在亞洲及歐洲的銷售增長。於2019年上半年，Tumi在亞洲及歐洲的銷售分別增加11.9%和20.4% 。

2.擴展直接面對消費者(Direct-to-consumer) 渠道

集團亦有望增加來自直接面對消費者渠道的淨銷售額比例。這將令該公司能夠提高其淨銷售額的毛利率。

為實現此目標，集團計劃策略性擴張實體店網絡，並發展自己的電商平台。2019年上半年的業績反映其努力取得的豐碩成果，直接面對消費者電商銷售增加23.9%.

3.增加旗下產品

集團亦正投資研發，開發用於其產品的更輕盈及強韌物料。

新秀麗在此方面的往績出色，而近期推出的Samsonite – Magnum採用三鎖扣設計及聚丙烯塑膠物料，為市場上最輕及最堅固的行李箱。

愚人要點

新秀麗在競爭激烈的零售環境下保持「長壽」，絕對值得注意。儘管2019年上半年銷售額輕微下跌，該公司已採取策略，有望未來銷售回復增長。

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所提供的資料僅供一般參考之用，不擬提供作為個人投資或理財建議。香港萬里富文章作者Jeremy Chia並無持有上述任何公司的股份。

The Motley Fool Hong Kong Limited(www.fool.hk) 2019

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