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搶攻智慧製造 施崇棠把小金雞養大了 連虧9年練兵有成 翔威攻下7成市占
翔威從3年前開始與母公司緊密合作，看準數位轉型的新趨勢；未來，在華碩協助供應鏈廠商投入智慧製造的過程中，也將為翔威拓展市場新機會。
文／楊喻斐
根據《財訊》報導，26年前，華碩以4億元入股翔威國際，取得過半股權，董事長施崇棠罕見地擔任翔威第1任董事長。翔威讓施崇棠看上的，就是一套MES（製造執行系統）的軟體。如今，翔威已成為華碩轉型搶攻智慧製造商機的新尖兵。
資策會團隊吸引施崇棠關注
翔威的前身來自於資策會，團隊規模近80人，不僅有接單實績，且已經是自負盈虧的事業單位；26年前，該團隊決定從資策會獨立出來之際，吸引施崇棠的關注。
《財訊》報導指出，施崇棠當時即認為軟體是未來投資的方向，在看中翔威的軟體開發能力之下，決定支付資策會近億元的技術轉移費用，並投資4億元取得過半股權。
脫離資策會之後，翔威連虧9年，2008年更因此辦理虧損減資50%。回顧營運初期的艱辛，翔威總經理游俊樺說，早期電子業製造願意花大錢買設備，卻認為軟體應該是免費附送；儘管當時軟體不受重視，但在科技大廠IBM的推動下，施崇棠也認同，未來的附加價值應該在軟體上。
減資後更專注經營軟體的翔威，如今已創下超過120家企業廠區百分之百建置成功案例，在台灣電子組裝代工業更擁有7成市占率。《財訊》也發現，電子代工大廠鴻海、仁寶、廣達在深圳、昆山及上海的製造工廠，都有翔威的系統。
MES系統之所以重要，在於從接單到生產的所有流程都可以記錄下來，不只是數位化，還能達到可視化、即時化的程度。游俊樺強調：「MES就像是生產現場的照妖鏡，也是製造業的基礎設置，導入MES已經不只是效益的問題，這是生存的問題。」
他舉例，2005年索尼因筆電鋰電池易燃而全球召回，事件也衝擊多家採用該型電池的筆電大廠，如果沒有採用MES系統，就無法追蹤所有產品的批號。
面對軟體實力更強大的外商挑戰，接受《財訊》採訪時，游俊樺透露，美國大廠甲骨文也想要進來這個市場，但是費用「是我們的價格至少要再加個零」；對於在毛利率上斤斤計較的電子組裝代工業而言，外商的產品真的太貴了。
近3年，配合華碩發展智慧製造的轉型布局，翔威與母公司之間的合作也開始緊密起來。
智慧製造商機成長力道可觀
華碩全球副總裁暨智慧物聯網事業群共同總經理張權德，對《財訊》採訪團隊表示，華碩突然說要做製造，大家不會相信，所以第一時間就找翔威。以新北樹林智慧工廠為例，製造、倉儲系統以及戰情室即時資訊系統等都是由翔威負責規畫，經過這次的合作，雙方都看到未來有更多的機會。
華碩跨足智慧製造主要來自3大驅動力：第1，市場往少量多樣的方向走；第2，產品迭代更新的週期變短；第3，客製化程度需求變高。為了能快速反應以及彈性調整生產線，華碩打造了樹林智慧工廠，目前已量產伺服器、電競電腦以及工業電腦用主機板。
《財訊》分析，工廠要進入到工業4.0的境界，不只複雜度變高，技術門檻也變高，除了機器設備自動化、智慧化、聯網化，還有如何進行人機協作的流程。游俊樺認為，以翔威這樣規模的公司，就會發現自己的能量不夠，更要結合母公司華碩已開發成功的ＡＩ軟體、AIoT光學檢測設備等，以擴充自己的能量，不再是一家公司包辦所有的事。
現在，華碩除了樹林廠外，包括桃園蘆竹廠、捷克廠、越南廠等都將導入翔威的產品。未來，華碩要協助自己的供應鏈廠商達到智慧製造與數位轉型的目標，也讓翔威有拓展新市場的機會。例如，近期即有某家連接器廠規畫至越南建廠，翔威也會為其量身訂做MES等系統。
「過去傳統的生產模式已不適合現在以及未來的趨勢，台灣中小企業數位轉型的需求，已經不會回頭了。」同時擔任翔威董事長的張權德樂觀看待。
根據《財訊》報導，在數位轉型的需求帶動下，翔威去年獲利倍增，年營業額約1.5億元，帳上累積盈餘已達4000萬元。儘管近來大環境面臨不景氣的考驗，但游俊樺仍看好今年營收達雙位數成長；他強調：「台灣中小企業的製造數位轉型，是我們的機會，只要把在地化的差異做出來，生存的空間就會出來。」 …（本文出自《財訊》雙週刊681期）
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