《專訪》財務長吳武雄：基士德品牌啵亮，兩岸環保再進擊

【時報記者郭鴻慧台北報導】環保領域水處理綜合服務廠商基士德-KY (6641) 深耕大陸環保水處理行業長達20年，並在2018年9月回台上市，由於大陸環保政策日趨嚴格，該公司近年營收成長動能維持2~3成，獲利同步成長，今年業績仍維持樂觀看法，可望呈現微幅成長的局面。基士德財務長吳武雄接受訪問時表示，其實污水處理行業是非常耗電的產業，最大的成本就電力成本，並且大於人事成本，公司希望能對地球自然生態的環保承諾，也希望做到品牌的典範及業界的楷模。基士德今年3月回台成立分公司，思考再生水如何回收利用，並希望能為防災做出貢獻。

Q1：連續2年業績出色，今年看法如何?

A:前兩年因大陸環保令十分嚴格，市場瀰漫不快點動工符合法令，立刻會被關廠的氛圍下，無論是不是氣候寒冷不適合施工，都選擇馬上動工，推升2017、2018年的業績飆升，但今年看來營運將恢復常態，第3季財報將與第2季不會相差太遠，全年度看起來應該可以維持小幅度成長。

Q2：在台灣資本市場掛牌1年多，在布局方式有什麼撇步?

A：前幾年就開始經營大陸市場的通路，目前直營為主經銷為輔，經銷商約占20%左右、直營約占7~8成。設立直營的據點是為了提供更好的服務及產品給客戶，這才能在激烈的競爭市場上脫穎而出，也是公司這些年業績越來越好的秘訣之一。

Q3：如何讓針對污水處理提供專業諮詢及技術服務利基的餅越來越大?

A：舊有的模式是賣設備，價格談好就行，但聚焦在環保水處理市場並不適用，因為很多設備處理方式無法達到利益最大化，處理水的流程需要關心留意客戶整體供應流程，這在大陸近年來說是十分需要的。以前蓋了很多污水處理廠，但依目前法令和罰則來看，是遠遠不符合現代的要求，這時會回過頭來看到底設備合不合，此時公司技術段的協助就能突出，補充市場需求，也為營收打下不錯的基礎。

Q4：兩岸為了環保都積極推行污水處理，有什麼更好的建議?

A：其實污水處理行業是非常耗電的產業，最大的成本就電力成本，並且大於人事成本，想要節能必需要有更進一步的作法。污水處理廠初設時期不用考慮到成本，但接下來就得誠實面對各項成本，以基士德曾幫助公司曝氣改造案為例，提高單元效率，改造後鼓風機能耗降低15~20%，這是對地球節能資源的一種貢獻。

Q5：在大陸耕耘長達20年，對自已有那方面的期許?

A:基士德在大陸是被仿冒的對象，哈哈，公司在大陸水處裡行業裡每年都可以拿下獎項，而至去年為止已有85項專利，針對污水處理市場提供專業諮詢及技術服務，提供環保設備與技術服務廣泛應用城市污水、工業污水、農村污水處理等多方領域，期許自已在業界能有典範的成果。

基士德在深耕大陸市場的同時，也沒忘了台灣，今年3月回台成立分公司，吳武雄說，台灣市場面對污水處，已經開始由水資源方向思考，再生水的如何回收利用是一個很重要的點，所以配合此點要有新的思考，另外，台灣水災日益頻繁，希望能為防災做一點事情，這將會是台灣區的主要業務。