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奇偶推次品牌 攻NDAA新商機
NDAA（國防授權法案）商機啟動，卻只肥了安控代工廠，看好這塊肥肉明年有望延燒到品牌廠，安控品牌廠奇偶（3356）也動了起來，趕在今年推出次品牌UA，針對北美市場全力出擊，挾著「次品牌帶動成長，主品牌鞏固市場」的全新策略，奇偶預期明年營運應仍有1至2成的成長空間。
美中貿易戰持續延燒，隨之牽動的轉單效益大放光芒，面對其他安控廠今年業績大魚大肉吃飽飽，奇偶卻因主打的是自有品牌，受益有限。
對此，奇偶指出，美國大品牌去年就開始規劃轉單，但受限於美國品牌大廠都有自己的軟體系統，初期的轉單均以硬體為主，以軟體為主力的奇偶因未承接代工業務，今年並未搭上順風車。
不過隨著效應擴大，北美中小型的客群也開始關注到NDAA的重要性，奇偶預期品牌廠的NDAA轉單效益「明年應該比較有機會」。
為備戰新商機，奇偶於今年推出次品牌UA，產品含括IP攝影機、類比高清攝影機、類比高清監視系統、Linux單機型系統主機，主要鎖定北美市場，假想敵則鎖定中國安控大廠海康和大華。
奇偶指出，UA品牌的晶片和軟體都採MIT，但考量到成本，組裝還是在大陸，藉以壓低成本，初估次品牌和海康、大華的價差已經壓縮到1成，與主品牌與其價差達3成相比，明顯具有競爭力。
受限於次品牌今年才剛推出，目前營收占比並不大，僅1％至2％，但隨著商機擴大，不排除占比也會跟著拉高。惟奇偶強調，不會將次品牌當作銷售主力，內部期望其在IP CAM的占比不要超出2成，若以IP CAM占總體營收約6成換算，UA的營收占比估將控制在1成以內。
針對法人憂心次品牌加入生產陣營，會不會因而稀釋毛利？對此奇偶指出，主品牌GV毛利率約落在45％至48％，次品牌UA則只抓35％，不過「次品牌單價雖低，成本也低，毛利未必會低」。
展望未來，奇偶指出，第四季為傳統旺季，10月、11月業績雖未出現大幅年增，但因經濟復甦、轉單效益及有些機會出現，預期表現仍會優於第三季，今年業績逐季成長可期。
