個股：雃博氣墊床揮軍美國，明年上半年完成德國轉投資收購，業績看增

【財訊快報／記者何美如報導】醫療器材廠商雃博(4106)氣墊床在歐洲布局完整，現規劃明年上半年完成德國子公司百分百收購，進一步整合平台，併入財報對明年營運加分，更要全力搶攻美國市場，明年加大力道布局，除了複製氣墊床成功經驗，鎖定急性醫療後市場，呼吸治療器也推出二代新品，及突破國際大廠上千專利的新款面罩，明年營運展望正面。

雃博兩大核心領域為氣墊床與呼吸治療，目前歐洲的銷售比重已達五成。董事長李永川表示，這幾年公司發展自有品牌，一直付出代價，代工訂單都流失了，現在品牌的營收占比已經達8成多，代工剩下1成。先前擔心代工流失，也怕投資太多，氣墊床一直沒進入美國，但近期內部思考，不用為了這一成營收的代工單而放棄全球5成占比的美國市場。

也因此，明年會多花一點精神布局美國，美國是未來三年經營團隊推廣氣墊床的重心，會擴大加強努力參展，複製先前氣墊床在歐洲經驗。李永川分析，相對於呼吸治療領域的競爭情況，新進業者規模太小，就像小鯨魚對大鯊魚，差距實在太大。美國氣墊床市場的同業，較多屬通路業者，規模差距較小，公司將從急性醫療後（Post Acute Medical）市場切入，此介於居家照護與醫院照護之間，不需要投入龐大資金建立建立綿密的服務體系。

歐洲部分持續完善平台，原本持股德國客戶SLK Vertriebs GmbH和SLK Medical Gmbh各50%的股權，現規劃明年上半年持股增至百分百，現在價格還在談。德國公司在2015年獲利約30萬歐元，近幾年在新產品推出，結構改善下，今年獲利將翻倍達60萬歐元，營收則約1100萬歐元。明年合併後，營收將併入雃博，年營收貢獻將達3.5-4億元，獲利貢獻也增加，未來更規畫以德國品牌進軍其他市場。

另一項主力產品呼吸治療器，雃博也宣布將在德國杜賽道夫Medica醫療大展，展示新開發的第二代iX系列陽壓呼吸器，及新款呼吸器面罩WiZARD 510，WiZARD 310/320，及吸氣引動式噴霧罐(AllNeb)。新款呼吸器新增智能功能，是最大賣點，新款陽壓呼吸器鼻罩WiZARD 510，更是突破國際大廠上千專利，對先前經歷訴訟的雃博意義重大。

李永川表示，9月底在ERS(歐洲呼吸醫學會)展場上，歐洲客戶對WiZARD 510以布料作為側邊固定的設計讚譽有加，相較於競品的磁扣或塑膠件設計，都能夠提供使用者更好的舒適感，同時也能夠讓心臟病患者安心使用。另外，子公司新駿滅菌鍋在今年11月正式取得FDA 510(K)認證，成為亞太地區第一間取得FDA 510(K)認證的廠商，將有助於雃博集團開發北美醫療滅菌鍋市場。