（中央社記者胡薏文台北2007年11月11日電)電子業競爭激烈，廠商無不求單若渴，殺價搶單不斷上演。但是近來，隨著原物料成本大漲，情勢已有所轉變，部分零組件廠商結算第3季獲利情況後，發現雖然旺季效應顯著，訂單接不完，結果卻是白忙一場，因此決定調整接單策略，開始「挑訂單」，優先捨棄不賺錢的低毛利訂單。

國際油價頻創新高，每桶逼近100美元關卡，加上弱勢美元，連帶所有金屬、塑化等原物料價格都居高不下，以佔電子零組件廠材料成本最高的銅與PVC為例，銅價每公噸再度衝上8300美元，近一季來每噸上漲約1000美元，PVC更是從年初的500多美元，攀升到超過900美元，漲幅高達8成。再加上美元弱勢，匯兌損失更為獲利雪上加霜。

以連接器廠商今皓 (3011) 為例，上半年遊戲機、PC與NB等連接線訂單不如預期，好不容易盼到第3季，進入消費性電子產品旺季，訂單果然大舉湧入，第3季所有工廠加班趕工，果然單季營收攀升到3.5億元，較第2季2.45億元大幅成長42%，但是結算獲利，在僅有匯兌損失，無其他業外虧損的情況下，第3季稅後虧損1037萬元，反而比第2季虧損677萬元虧得更多。

今皓痛定思痛，檢討成本結構，發現原物料成本大漲，卻未能反應於產品售價，而且電腦系統廠商下單時，慣用「以量制價」手法，第3季旺季效應反而變成白忙一場。

為了避免「白忙」，除已要求客戶反映原物料成本，調高產品報價外，也決定主動捨棄不賺錢的低毛利訂單，初估第4季主動捨棄的訂單，比重約3成左右。

對電子產業而言，近年台商為降低成本，追求經濟規模，在中國不斷大舉擴充產能，也因大量生產，資訊電子產品要調高售價，難上加難。從下游組裝到上游零組件廠商，無不以「降低成本」為首要任務。

尤其當下游電腦系統組裝廠商毛利率滑落至5%以下，眼看上游零組件廠還有2位數以上毛利，因此逐季把零組件廠商叫來砍價，早已是不成文的慣例。而零組件廠因產能過剩且競爭者眾，多年來也只有任憑客戶殺價，幾乎極少出現「挑單」的情況。

面對原物料成本大漲、弱勢美元，加上對美國消費性電子產品市場需求轉趨保守，零組件廠商紛紛展開「自保」動作，向客戶提出反映原物料成本，調高產品價格的要求，目前以日系客戶願意隨原物料價格波動，調整報價的配合度最高，台灣系統組裝廠最難漲價。

另一家零組件廠商詮欣 (6205) 也表示，因無線天線等產品市場反應熱烈，在產能吃緊的狀況下，為使產能做最有效益的利用，決定調整接單策略。

詮欣第三季合併毛利率3成，內部經討論後，決定若客戶不同意調價，毛利1成5以下的訂單將主動捨棄。經過調整後，即使第4季營收僅能達到歷史次高，但毛利與淨利並不會受到影響。

許多零組件廠商坦言，對部分來自台灣系統組裝廠商的訂單，因為多年來的合作關係，目前都在「硬撐」，勉強維持接單交貨，「但做生意還是為了要賺錢」，拒接低毛利訂單的效應，正在慢慢擴散中。

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